Plan de marketing colgate

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MOISES GUEVARA REYES

LIC. EN ADMINISTRACION

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COMENTARIO…. EL MERCADO INTERNACIONAL

En lo particular creo que el hablar de mercados grises es un tema muy interesante ya queen el ahora la piratería esta en su máximo auge y es lógico que la gente desconfíe al conocer un producto nuevo de alguna compañía, en este caso canon aplico una estrategia muy adecuada pues pensó lamanera de cómo ganarse la confianza del cliente, tomando en cuenta como beneficiar también a sus distribuidores y no dejando atrás su prestigio y compromiso con la calidad que la diferencia.-----------------------
EVALUACION DE INTERMEDIARIOS

DESEMPEÑO

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PROFESIONALISMO

ADMINISTRACION DEL
CANAL

FACTORES
EN LA
ADMON. C.

MERCADOS
GIRISES

o Redactar un acuerdo deventas en el extranjero
o Fijar la duración del contrato ( 3 a 6 meses)
o Definir las fronteras geográficas del distribuidor
o Estipular métodos de pagos
o Fijar los medios decomunicación efectivos entre las partes

o Verificación de la reputación del distribuidor
o Estipular estrategia de negocios del distribuidor
o Establecer el grado de apoyo que eldistribuidor necesitara
o Determinar la actitud general del distribuidor en términos de compromiso con la empresa

o Identificar la posición financiera del candidato
o Desempeño en las ventas ylínea de productos
o Materiales de marketing con que cuenta el candidato
o Vigilar desempeño de la fuerza de ventas

o Evaluación de candidatos potenciales, en base a un criteriodeterminante
o ¿Qué debe buscarse?
o ¿Dónde debe buscarse?

o Propiedad
o Distancia geográfica, cultural y económica
o Diferentes legislaciones

o Artículos de marcaregistrada, producidos y comprados en el extranjero
o Se importan o desvían del mercado evadiendo los canales diseñados para ellos
o Variación desde bienes de consumo poco costosos hasta...
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