Plan de marketing institucional

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Plan de Negocios
Plan de Marketing Internacional

La empresa que desee incursionar en los negocios con el exterior, con un compromiso constante, debiera, efectuar, previo al análisis de los planos comerciales y operativos propios de las rutinas del comercio internacional, una evaluación de adentro hacia fuera, que podríamos llamar de “auto - evaluación empresaria preliminar”, que lepermita definir para su consideración, tanto sus puntos positivos como adversos, antes de visualizar las oportunidades y desventajas del mercado.

El siguiente paso y sobre la base del resultado del análisis de dichos puntos, es el prediseño de un Plan comercial, que, como parte de un Plan de Negocios, le asista en la implementación de las acciones comerciales.

Objetivos de la presente guíade trabajo:

➢ Analizar las relaciones de la cadena de valor, dentro del escenario en donde actúa la organización.

➢ Evaluar los planos del escenario posible de negocios internacionales.

➢ Analizar las variables internas y externas. “D.A.F.O.”

➢ Optimizar las relaciones “Costo–Beneficio” de la Empresa y detectar las verdaderas Ventajas Competitivas.

➢ Desarrollar la visión delDesarrollo Organizacional involucrando a toda la Red de Valor

➢ Identificar la cadena “Cliente–Proveedor–Cliente” optimizando los procesos.

Análisis de los planos decisionales

La empresa que piense en internacionalizar su proyecto deberá someterse a un análisis preliminar de cuatro estadios consecuentes desde dentro hacia afuera, análisis que le permitirá diseñar estratégicamente elgerenciamiento de su desarrollo.
El primer estadio a analizar comprenderá aquellos elementos de la empresa en sí misma que aplicados que fueran al proyecto podrían decidir sus posibilidades de éxito o fracaso. Así se evaluarán, entre otras que el lector agregará, sus capacidades técnicas y tecnológicas, de producción disponible y productividad, tamaño, nivel alcanzado frente a la competencia,reconocimiento y liderazgo, experiencia en mercados internos y exteriores, y sus estructuras de costeo.
El segundo punto de análisis comprende la capacidad y aptitud del gerenciamiento de la empresa, la edad de los decisores y su posición mental frente a los cambios, las actitudes, aptitudes y motivaciones de todo el personal involucrado sin importar su posición funcional, así como su nivel cultural yprofesional, y la profesionalidad aplicada, los sistemas de management y asistencia profesional, tanto internos como de consultores externos, y sus valores relativos frente al parámetro vigente en el mercado.
El tercer punto de análisis que surge luego y únicamente después de haber cumplido satisfactoriamente los dos primeros, corresponde al entorno nacional, regional y local del país donde elproyecto se radica y que necesariamente deberá acompañarlo con distinto grado de compromiso y vocación. En este análisis se comprenden factores y valores exógenos y, por lo general, incontrolables para la empresa, pero que deben ser reconocidos en esta instancia, tales como las estructuras logísticas y operativas disponibles (puertos y aeropuertos, rutas, puentes, aduanas, cámaras frigoríficas,tráficos carreteros, guinches, grúas, etc.), las reglas de juego imperantes en cuanto a la estabilidad de ciertos valores como reintegro y tipo de cambio, las barreras arancelarias y no arancelarias, disponibilidad oficial de informaciones comerciales, situación política, jurídica y económica, política exterior y acuerdos comerciales con otros países del mundo.
El cuarto y último estadio de análisisantes del prediseño del Plan, se refiere al mundo en sí mismo, sin entrar aún a considerar ningún país en particular, el crecimiento de la economía, tendencias del intercambio y tendencias de consumo, características de la competencia, estructura logística y operacional disponibles, acuerdos internacionales que puedan limitar la libertad de comercio con algún país o algún rubro económico en...
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