Plan de marketing jb

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DIAGEO ESPAÑA: PRODUCTO J&B ANÁLISIS, DIAGNÓSTICO Y PROPUESTA DE MEJORA |


1. Análisis de la Empresa DIAGEO ESPAÑA, S.A.: IDENTIDAD. 3
1.1. Edad. 4
1.2. Tamaño. 5
1.3. Campo de actividad. 7
1.4. Tipo de Propiedad. 7
1.5. Ámbito Geográfico. 9
1.6. Estructura Jurídica. 9
2. El Entorno, el Sector, el Mercado 10
2.1. Análisis del Macroentorno: PEST. 10
2.2. Las5 fuerzas de Porter. 21
3. Identificación de la Competencia y Análisis. 32
4. Análisis de la Demanda. 36
4.1. Plataformas comerciales utilizadas por la marca. 36
4.2. Análisis del impacto de estas plataformas comerciales en los compradores/consumidores. 36
5. Herramientas de Diagnóstico. 39
5.1. Matriz BCG. 39
5.2. Matriz Mckinsey-General Electric. 41
5.3. Matriz DAFO 446. Determinación del objetivo y estrategias comerciales. 46
6.1. Objetivos 46
6.2. Estrategia 46
7. Marketing operacional: Marketing MIX. 47
7.1. Producto. 47
7.2. Precio. 47
7.3. Distribución. 48
7.4. Comunicación. 48

Análisis de la Empresa DIAGEO ESPAÑA, S.A.: IDENTIDAD.

El objeto del presente informe es realizar un completo análisis, diagnóstico y fórmula depropuesta de mejora, del producto de WHISKY “J&B”, y de la compañía DIAGEO ESPAÑA S.A.
En primer lugar determinaremos el tipo y características fundamentales de DIAGEO ESPAÑA S.A., como una primera aproximación para conocer la identidad de la empresa, que tiene una clara influencia en su actuación competitiva.
Razón Social: | DIAGEO ESPAÑA, S.A. |
Domicilio social: | c/ Vía de las DosCastillas, 33 – Ática 7. Edif. 2Pozuelo de Alarcón - Madrid |
C.I.F.: | A-28826691 |
Razón Social Anterior: | * GUINNES UNITED DISTILLERSAND VINTNERS ESPAÑA, S.A. * UNITED DISTILLERS AND VINTNERS ESPAÑA, S.A. |
Denominación commercial: | * DIAGEO PURE PASSION * DIAGEO BEST ESPIRITS |
Fecha de constitución: | 02/03/1983 |
Sector: | Vinos y bebidas alcohólicas |
Actividad: | Comercioal por mayor de bebidas y tabaco |
Actividades internacionales | Importa y exporta |
*
Edad.

DIAGEO ESPAÑA, S.A., se constituye en el año 1983; no obstante forma parte de la multinacional DIAGEO, que a nivel internacional y bajo una u otra denominación, llevan comercializando sus productos desde 1759 como “Justerini & Brooks”, comerciantes de vino y licuadoras, de la gama de J&Bde whisky. Entre los años 2000 y 2002, el grupo toma la decisión estratégica de centrarse exclusivamente en el alcohol de bebidas Premium (más adelante explicaremos las distintas categorías de productos de la compañía)
EL ARBOL DE LA FAMILIA DIAGEO

Se trata, por lo tanto, de una compañía con la consideración de “madura”. A pesar de su larga trayectoria no podemos considerarla “anémica ovieja” pues es una empresa que realiza un proceso continuo de revisión de sus estrategias, lo que le permite adaptarse a los distintos momentos históricos.
Tamaño.

Los datos que se detallan a continuación corresponden al ejercicio 2009 (Registro Mercantil de Madrid)
DIAGEO ESPAÑA en cifras.
* Ventas año 2009 | 420.943.000,00 € |
* Resultado año 2009 | 5.293.000 € |
* Total Activo |218.102.000€ |
* Capital Social | 3.239.454,68€ |
* Nº Empleados | 400 |

VENTAS DIAGEO ESPAÑA últimos años.
AÑO | VALOR | |
2007 | 480.505,00 € | |
2008 | 517.069,00 € | |
2009 | 420.943,00€ | |

Durante el ejercicio 2008, la compañía experimentó un aumento de ventas significativo, que se vio contrarrestado de forma tajante en el ejercicio 2009, situando la cifra deventas por debajo de la ya conseguida incluso en 2007. La proyección de ventas en 2010, con datos de junio de 2010, ofrece un descenso de las mismas de un 5%. Por tanto, la tendencia, en cuanto a ventas, es de progresivo descenso de las mismas. Con posterioridad explicaremos las causas de este descenso.
Evolución de la plantilla de DIAGEO ESPAÑA.
AÑO | TOTAL | % FIJOS | % TEMPORALES | |...
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