Plan De Marketing Kellogs

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Plan de Marketing
Corn Flakes de Kellogs

Visión.
Ser la compañía de alimentos de elección.

Misión.
Crear desarrollo sostenible a través del poder de nuestro recurso humano y nuestras marcas, satisfaciendo cada vez mejor las necesidades de nuestros consumidores, clientes y comunidades

Principios Operativos
* Mantenerse centrado en el consumidor.
* Excelencia ejecutiva
*Priorizar la ganancia
* Mejora continua de eficiencia
Mercado
Tamaño Total de ventas (Valor en $)
Año | Cantidad (Kg) | Valor en $ |
2007 | 2,205,105 | $ 21,382,836.25 |
2008 | 2,309,200 | $ 22,392,242.50 |

Producto versus competencia
Marca | Cantidad (Kg) | Valor en $ |
Corn Flakes Kellogs | 2,309,200 | $ 22,392,242.50 |
Corn Flakes Excellent | 425,505 | $ 3,300,887.10 |Corn Flakes Nestle | 1,012,248 | $ 10,306,525.60 |
Corn Flakes Post | 892,546 | $ 8,222,241.75 |

Participación de Mercado (Gráfica)

Consumo
Por Edades

Por Sexo

Por Perfil Psicográfico

Nestle: Se enfoca en niños en crecimiento, madres, y personas con un estilo de vida saludable. Se enfoca en el segmento de alimentos light y nutricionales.
Kellogs: Se enfoca en niños y adolecentes yhombres adultos. La filosofía de la marca está basada en una dieta de los adventistas del séptimo día. Tiene una excelente segmentación que atiende casi a todos los segmentos.
Post: Esta enfocado en niños en edad escolar, aunque tiene un posicionamiento poco claro. Su estrategia de marketing está basada en precios bajos
Excellent: Es una marca con segmentación masiva. No está enfocada y suventaja diferencial es el precio bajo. No hace publicidad y se dedica exclusivamente a la promoción de ventas. El perfil de este producto es el consumidor ahorrador, que no busca calidad sino cantidad.

Por Nivel Socioeconómico

Por Estación

Publicidad
Gastos de publicidad
Costo | Acción | Observaciones |
Q.12,000 | 200 catálogos de ventas | Objetivo: Ampliar distribución |
Q.65,000 |Elaboración de 5.000 afiches | Ferias departamentales |
Q.12,000 | Elaboración de 5.000 volantes | P/ Detallista del interior |
Q.18,000 | Elaboración de 100 ( ) para puntos de venta | P/ Supermercados |
Q.10,000 | Compra de 200 gorras con logo kellogs | Promoción |
Q.15,000 | Compra de 200 camisetas con logo kellogs | Promoción |
Q.252,000 | Contratación de 21 degustadoras por 6 meses |P/ Cada paiz departamental |
Q.450,000 | Producto para degustaciones | |
Q.300,000 | Premios Boletos raspables | Promoción |
Q.850,000 | Elaboración de 50.000 tarjetas raspables | Promoción |
Q.16,000 | Implementos para degustadoras | Promoción |
Q.2,000,000 | Gran Total | |
Producto Vrs Competencia

Promesa Básica y de la Competencia
Marca | Promesa Básica |
Kellogs | Eloriginal y el mejor |
Excellent | No tiene |
Nestlé | Delicioso sabor a leche |
Post | Las hojuelas tostadas |

Muestra de Publicidad y 1 de Competencia

Análisis de la publicidad de la competencia
La publicidad de la competencia se enfoca principalmente en el nombre de la marca matriz (Nestlé) y no hace énfasis en Corn Flakes, que aunque no es una marca registrada en Guatemala, el nombreestá posicionado como sinónimo de Corn Flakes de Kellogs. Por tanto, la promesa única debe basarse en la originalidad de la marca y aprovechar el posicionamiento de haber sido el primero.

Análisis de promoción de venta

La competencia principal de Kellogs es Nestlé, sus promociones se basan fundamentalmente en descuentos temporales con rotación entre todos los productos de la cartera, yentrega de material promocional (camisas y playeras) utilizando el ticket en supermercados grandes (como Hiper Paiz). Este sistema tiene 2 desventajas, la primera es que provee poca interacción con el target y a muchos ni siquiera reclaman el premio por desconocimiento de la promoción. Esto hace que pierda efectividad e impacto. La segunda desventaja es que no crea la necesidad de visitar el punto...
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