plan de marketing paneles solares

Formulación de un plan de marketing para promover la electrificación urbana con sistemas solares fotovoltaicos

Formulación de un plan de marketing para promover la electrificación
urbana con sistemas solares fotovoltaicos
Formulation of a plan of marketing to promote the urban electrification
with photovoltaic Solar System
Ernesto Fidel Cantillo Guerrero1
Fernando Conde Daníes2
1 Magíster enMercadeo Universidad Autónoma del Caribe. Ingeniero Industrial Universidad Autónoma del Caribe.
Docente tiempo completo Universidad Autónoma del Caribe. ecantillo@uac.edu.co
2 Magíster en Mercadeo Universidad Autónoma del Caribe. Administrador de empresas Universidad Externado de Colombia.
Docente catedrático Universidad Autónoma del Caribe. feconde@hotmail.com
Recibido: Abril 28 de 2011
Aprobado:Junio 1 de 2011

Resumen
Este artículo de investigación formula un plan de marketing enfocado a promover la electrificación urbana con sistemas
solares fotovoltaicos en unos segmentos del mercado institucional (empresas y estado) ubicados en los distritos capitales del
Caribe colombiano a saber: Barranquilla, Cartagena y Santa Marta. El referente ha sido una empresa del sector fotovoltaico
ubicadaen la ciudad de Barranquilla, y el marco muestral los clientes institucionales ubicados en las ciudades de estudio,
obtenidos del sistema información eléctrica nacional (SIEL), administrado por la Unidad de planeación minero energética –
UPME; para el diagnostico situacional de marketing se realizó una revisión bibliográfica y la elaboración del plan propuesto
estuvo diseñado para que sobre él sepueda constituir una unidad de negocio en una empresa del sector de ingeniería, o
para la creación de una nueva empresa
Palabras Clave: fotovoltaico, plan de mercadeo, estrategia

Abstract
This article addresses the formulation of focused marketing plan to promote urban electrification with solar photovoltaic
systems in some segments of the institutional market (companies and state) located in thedistrict capital of the Colombian
Caribbean namely: Barranquilla, Cartagena and Santa Marta. The referring one has been a company of the located photovoltaic sector in the city of Barranquilla, and the frame sample the located institutional clients in the cities of study, obtained
of the system national electrical data (SIEL), administered by the Mining and Energy Planning Unit - UPME; for Idiagnose
situacional of marketing was made a bibliographical revision and the elaboration of the proposed plan was designed so that
on him a unit of business in a company of the engineering sector can be constituted, or for the creation of a new company
Key words: photovoltaic, market plan, strategy
1. Planteamiento del problema

aun no tenía presencia las centrales solares como son República
Checa,Italia, Francia, China, India y Estados Unidos (REN21,
2009). De todos los casos internacionales sobre el mercado
fotovoltaico, el principal a destacar es el de Alemania, país que
tiene claramente definido una política de promoción en energías
renovables conocida como la ley de energías renovables (BEE,
2009), donde dichas políticas han logrado promover la expansión de la electrificación urbana,distribuida al 2008 así: 40% en
edificios y viviendas particulares, 50% en empresas e industrias
y 10% en centrales solares (ICEX, 2008). Analizando el caso de

Para el 2008, la industria solar fotovoltaica registró un crecimiento de un 11% con ventas aproximadas de 37,1 billones de
dólares donde Alemania y España representaron más del 50% del
mercado (Solar Buzz, 2009). Se destaca también para elmismo
año las ventas de 25 Megawatios en edificaciones que poseen
sistemas solares fotovoltaicos integrados, conocidas como BIPV
por sus siglas en ingles, y el incremento de las centrales solares
de gran escala en España y Alemania, y en otros países donde

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Escenarios • Vol. 9, No. 1, Enero-Junio de 2011, págs. 60-68

Colombia, se estima que el mercado consume 300 KW en sistemas
solares...