Plan De Marketing Sidra
Páginas: 24 (5855 palabras)
Publicado: 27 de octubre de 2011
RESUMEN EJECUTIVO
Introducción
Durante los últimos años, el consumidor nacional ha mejorado su ingreso y ha tenido acceso a una mayor disponibilidad de productos en el mercado. Donde este refinamiento ha sido notorio es en el mercado de vinos y licores, el que ha crecido en forma muy importante y ha sido uno de los motores de las exportaciones. A pesar de ello, aún existen productosque no son conocidos por todos los consumidores, y que han presentado un desarrollo tradicional y geográficamente focalizado, como es el caso de la Sidra. Es por ello que por medio del presente plan pretendemos introducir una bebida que ha sido elaborada desde hace mucho en el Sur de Chile, y que tiene una gran tradición y desarrollo en Argentina y España, por medio del más importante productornacional, Sidra Antillanca.
Objetivos de Marketing
Ampliar el mercado de Sidra Antillanca incorporando Santiago, y vendiendo en el año 2012 150.000 unidades hasta lograr vender 500.000 en el año 2016.
Mercado Meta
El mercado meta corresponde a consumidores de estratos ABC1 y C2 de 20 años en adelante, hombres y mujeres, geográficamente localizados en nueve comunas de la regiónmetropolitana.
Estrategia Competitiva
Dado que Sidra Antillanca es el líder del mercado nacional, nuestra estrategia es diferenciar el producto en base a calidad y precio.
Posicionamiento
Se posicionará el producto de acuerdo a su calidad y de bajo precio, en especial ya que puede ser un sustituto de menor precio que el champagne.
Precio
Para obtener losingresos esperados, el precio de venta a detallista corresponde a $950 la botella de 750 c.c.
Promoción
Se realizarán actividades de publicidad, por medio de revistas especializadas y de radios, así como merchandising en supermercados por medio de promotoras.
Distribución
La distribución al consumidor final se realizará a través de cadenas de supermercados. La distribución a lossupermercados se realizará en forma directa.
Producto
Nuestro producto corresponde a Sidra, en un envase de 750 c.c. de botella champañera, elaborado por Licores Antillanca Ltda.
ANALISIS DE LA SITUACIÓN
A continuación se establece el escenario general del macroentorno en el que se desenvuelve la empresa y sus proyecciones futuras. Los aspectos relevantes aanalizar son el mercado, producto, competencia, distribución, entorno político, legal y económico.
A.-ENTORNO ECONOMICO
Para este análisis se consideran las variables macroeconómicas más relevantes de los últimos años y que tiene relación con el negocio de bebidas y licores, en el que se inscribe Sidra Antillanca Ltda.. El objetivo es proyectar la tendencia futura dedichas variables al año 2012, con el fin de anticipar cualquier situación no prevista.
1.- PIB (Nacional)
Las proyecciones de crecimiento de la economía chilena en el año 2011, se estiman en torno al 6,5%. Las expectativas del crecimiento del PIB para el año 2012 se sitúan en torno a un 7,0%.
El Producto interno bruto real anual (PIB) en el período 2006 – 2010(Banco Central de Chile), expresados en miles de millones es el que se indica:
|AÑO |2006 |2007 |2008 |2009 |2010 |
|PIB |202,7 |232,8 |244,8 |243,2 |257,9 |
2.- INFLACION (NACIONAL)
La inflación habajado consistentemente en el período 2009-2010. Para el presente año la meta de inflación del Banco Central se proyecta al alza en 3,6% y esperándose para el año 2012 una inflación entre 3% y 4%. De esta forma, se mantendrán acotadas las presiones inflacionarias aún en un escenario futuro de alza del tipo de cambio.
Las cifras de los últimos cinco años son detalladas a continuación:...
Introducción
Durante los últimos años, el consumidor nacional ha mejorado su ingreso y ha tenido acceso a una mayor disponibilidad de productos en el mercado. Donde este refinamiento ha sido notorio es en el mercado de vinos y licores, el que ha crecido en forma muy importante y ha sido uno de los motores de las exportaciones. A pesar de ello, aún existen productosque no son conocidos por todos los consumidores, y que han presentado un desarrollo tradicional y geográficamente focalizado, como es el caso de la Sidra. Es por ello que por medio del presente plan pretendemos introducir una bebida que ha sido elaborada desde hace mucho en el Sur de Chile, y que tiene una gran tradición y desarrollo en Argentina y España, por medio del más importante productornacional, Sidra Antillanca.
Objetivos de Marketing
Ampliar el mercado de Sidra Antillanca incorporando Santiago, y vendiendo en el año 2012 150.000 unidades hasta lograr vender 500.000 en el año 2016.
Mercado Meta
El mercado meta corresponde a consumidores de estratos ABC1 y C2 de 20 años en adelante, hombres y mujeres, geográficamente localizados en nueve comunas de la regiónmetropolitana.
Estrategia Competitiva
Dado que Sidra Antillanca es el líder del mercado nacional, nuestra estrategia es diferenciar el producto en base a calidad y precio.
Posicionamiento
Se posicionará el producto de acuerdo a su calidad y de bajo precio, en especial ya que puede ser un sustituto de menor precio que el champagne.
Precio
Para obtener losingresos esperados, el precio de venta a detallista corresponde a $950 la botella de 750 c.c.
Promoción
Se realizarán actividades de publicidad, por medio de revistas especializadas y de radios, así como merchandising en supermercados por medio de promotoras.
Distribución
La distribución al consumidor final se realizará a través de cadenas de supermercados. La distribución a lossupermercados se realizará en forma directa.
Producto
Nuestro producto corresponde a Sidra, en un envase de 750 c.c. de botella champañera, elaborado por Licores Antillanca Ltda.
ANALISIS DE LA SITUACIÓN
A continuación se establece el escenario general del macroentorno en el que se desenvuelve la empresa y sus proyecciones futuras. Los aspectos relevantes aanalizar son el mercado, producto, competencia, distribución, entorno político, legal y económico.
A.-ENTORNO ECONOMICO
Para este análisis se consideran las variables macroeconómicas más relevantes de los últimos años y que tiene relación con el negocio de bebidas y licores, en el que se inscribe Sidra Antillanca Ltda.. El objetivo es proyectar la tendencia futura dedichas variables al año 2012, con el fin de anticipar cualquier situación no prevista.
1.- PIB (Nacional)
Las proyecciones de crecimiento de la economía chilena en el año 2011, se estiman en torno al 6,5%. Las expectativas del crecimiento del PIB para el año 2012 se sitúan en torno a un 7,0%.
El Producto interno bruto real anual (PIB) en el período 2006 – 2010(Banco Central de Chile), expresados en miles de millones es el que se indica:
|AÑO |2006 |2007 |2008 |2009 |2010 |
|PIB |202,7 |232,8 |244,8 |243,2 |257,9 |
2.- INFLACION (NACIONAL)
La inflación habajado consistentemente en el período 2009-2010. Para el presente año la meta de inflación del Banco Central se proyecta al alza en 3,6% y esperándose para el año 2012 una inflación entre 3% y 4%. De esta forma, se mantendrán acotadas las presiones inflacionarias aún en un escenario futuro de alza del tipo de cambio.
Las cifras de los últimos cinco años son detalladas a continuación:...
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