Plan de marketing

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  • Publicado : 10 de diciembre de 2010
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Introducción

Un Plan de Marketing consiste en analizar oportunidades de mercado, fijar objetivos en base a esas oportunidades, diseñar estrategias adecuadas al entorno, crear programas o planestácticos efectivos, monitorear los resultados y retroalimentación permanentemente la información obtenida para efectuar los resultados y retroalimentar permanentemente la información obtenida paraefectuar los ajustes necesarios.

Pasos a seguir para el Plan Estratégico

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Paso 1 : Estudio de Macro y Microentorno
Macroentorno: Variables aconsiderar:
+ Política
+ Economía
+ Tecnología
+ Sociedad

Microentorno:
+ Clientes
+Distribuidores
+ Reguladores
+ Competidores
+ Financiadores
+ Proveedores
Detectar Oportunidades yAmenazas

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Paso 2 : Análisis de la Empresa
Fortalezas y Debilidades
Conociendo estos dos aspectos podremos generan un gran impacto ante unaoportunidad de mercado y estar fuertemente posicionados ante una amenaza de nuestro competidor.

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Paso 3: Análisis FODA o Diagnóstico SituacionalFortalezas y Debilidades:
* Mix de Marketing
* Respuestas de Comportamiento
Oportunidades y Amenazas:
* Factores Situacionales
* Medidas de Desempeño-------------------------------------------------
Paso 4: Fijar los Objetivos

Se definen los resultados en volúmenes de ventas, participación de mercado y utilidades.
( TENER EN CUENTA ADEMÁS DE CUANTIFICAR NÚMERO EN QUÉFECHA VAMOS CUMPLIR DICHO OBJETIVO)
Ordenar jerárquicamente, números alcanzables.

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Paso 5: Formular las Estrategias
La estrategia es un plan deacción para alcanzar los objetivos.
Pueden ser:
* Liderazgo total en costos
* Diferenciación
* Enfoque o Alta Segmentación
Nosotros nos vamos a focalizar en la Alta Segmentación...
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