Plan de marketing

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PLAN DE MERCADEO
SEGUROS Y CAPITALIZADORA COLPATRIA

RESUMEN EJECUTIVO
Este plan de mercadeo se formulo para incrementar el nivel de participación dentro del mercado de seguros y capitalizadora colpatria en relación con su producto titulo de capitalización fortuna amparada, ya que no tuvo la participación adecuada durante el año 2008, históricamente colpatria se ha distinguido encapitalización dentro de familia de medianos ingresos y las PYMES.
Por primera vez SEGUROS Y CAPITALIZADORA COLPATRIA presenta un sistema de capitalización que además brinda una póliza de vida. Este documento esta diseñado con el fin de brindarles la oportunidad de construir grandes sueños y a la vez brindarle protección a toda una comunidad a través del ahorro con el titulo de capitalización fortunaamparada, para logra los objetivos, la estrategia de mercadeo que este documento presente se enfoca en el siguiente mercado: personas con contrato a termino definido, padres de familia, independientes con ingresos medios etc. Además, nuestras estrategias buscan aumentar el nivel de adquisición de los títulos a través de la incorporación de beneficios y comodidad para el usuario.

ANALISIS DE LASITUACION
AMBIENTE INTERNO:

La meta inicial de seguros y capitalizadora Colpatria, era poder manejar el dinero de la comunidad a través del sistema de capitalización, en sus inicios. En la actualidad es una compañía dedicada a satisfacer necesidades de protección, salud e inversión con un excelente grupo humano y gama de productos.

DESEMPEÑO ACTUAL:
seguros y capitalizadora Colpatria esperaque durante el 2008,sus ventas totales en la industria hayan crecido un 36.7% dentro del mercado, las proyecciones de SEGUROS Y CAPITALIZADORA COLPATRIA para aumentar su participación en el año 2009 dentro del mercado corresponden a 3588

RECURSOS ACTUALES Y ANTICIPADOS:
A través de SONY, LG y WORKED TECNOLGIC, seguros y capitalizadora Colpatria tiene acceso a tecnologías innovadorasque permiten desarrollarse dentro del mercado, siendo mas competentes. Uno de los principales recursos de SEGUROS Y CAPITALIZADORA COLPATRIA son sus asesores comerciales, ya que de ellos depende la participación en el mercado.

ASPECTOS ESTRUCTURALES INTERNOS:
Colpatria se enfoca en gran medida en crear una cultura de ahorro a través de una excelente gama de productos, los cuales sondiseñados para satisfacer cada una de las necesidades de ahorro y protección de cada uno de sus clientes tanto reales como potenciales. A demás motivan al personal de venta para así poder brindarles un buen servicio a sus clientes, han creado paginas Web interactivo para quejas y reclamos, incluso para despejar dudas a sus cliente o usuarios.

ANALISIS DE LA SITUACION
AMBIENTE EXTERNO:
competenciaSEGUROS Y CAPITALIZADORA COLPATRIA enfrenta una competencia agresiva en relación de varias aseguradoras, y varias pequeñas que en el futuro podrían afectar a la compañía como lo son Electricaribe, Gases del caribe, Fundaciones etc. es muy importante resaltar que la compañía tiene una marca muy importante ante sus competidores; algunos de sus producto presentan mejores beneficios tiene pólizas deseguros que presentan muchos mas amparos, es líder en capitalización con un 31.2% y administración de riesgos en Colombia ante otros competidores. Sin embargo, seguros y capitalizadora Colpatria presenta a sus clientes altas cuotas para el seguro de autos.
Crecimiento y estabilidad económica
SEGUROS Y CAPITALIZADORA COLPATRIA se encuentra dentro de todo el país colombiano, la sucursal dentrodel departamento del Atlántico se encuentra en Barranquilla, en ese lugar existe una estructura de carretera, una sociedad empresarial desarrollada. En la actualidad, la tasa de inflación es muy alta, lo que ocasiona problemas para vender algunos productos.
Aspectos políticos, legales y reglamentarios
El fenómeno de lavado de activos y financiación del terrorismo se a convertido en un...
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