Plan de marketing

MARKETING Y COMERCIO EXTERIOR

Plan de Marketing:
Comida de alta calidad para perros

• Davys Leo Montan Enriquez

ÍNDICE

1. MARKETING ANALÍTICO. 4

1.1. Análisis interno 4
1.1.1. Identificación de la empresa: 4
1.1.2. Historia de la empresa: 4
1.1.3. Misión de la empresa: 5
1.1.4. El proceso 6
1.1.5. Nivel tecnológico de la empresa: 61.1.6. El producto: 6
1.1.7. La distribución y los intermediarios: 7
1.1.8. Recursos materiales: 7
1.2. Análisis externo 8
1.2.1. Entorno 8
1.2.2. El Mercado 8
1.2.3. Las multinacionales del sector se están posicionando en Bolivia 10
1.2.4. Importación y exportación 11
1.2.5. Consumidor 11
1.2.6. Competencia 13
1.2.7. Población animal 14
1.2.8. Concentraciónde mercado 14

2. MARKETING ESTRATEGICO 15

2.1. Análisis DAFO 15
2.1.1. Debilidades: 15
2.1.2. Amenazas: 15
2.1.3. Fortalezas: 15
2.1.4. Oportunidades: 16
2.2. Oportunidades de Mercado 16
2.3. Objetivos 18
2.4. Concepto del producto 18
2.5. Público objetivo 19
2.6. Posicionamiento 20

3. MARKETING TACTICO 20

3.1. Política de Producto 20
3.1.1.Situación actual (PRODUCTO DOGITO) 20
3.1.1.1. Descripción del producto: 20
3.1.1.2. Notoriedad: 20
3.1.1.3. Punto de venta: 20
3.1.1.4. Producción anual: 20
3.1.1.5. Composición 21
3.1.1.6. Conservación: 21
3.1.1.7. Envase: 21
3.1.1.8. Segmento del mercado al que está dirigido: 22
3.1.1.9. Gama de productos: 22
3.1.1.10. Venta del productoen los últimos años: 22
3.1.2. Descripción del nuevo producto (CAN Diet) 22
3.1.2.1. Porqué CAN Diet? 22
3.1.2.2. Descripción de CAN Diet 23
3.1.2.3. Notoriedad: 23
3.1.2.4. Punto de venta: 23
3.1.2.5. Producción anual estimada: 23
3.1.2.6. Composición: 24
3.1.2.7. Conservación: 24
3.1.2.8. Envase: 24
3.1.2.9. Segmento del mercado al queestá dirigido: 26
3.1.3. Matriz BCG (crecimiento-participación): 27
3.1.4. Ciclo de vida de CAN Diet: 28
3.1.5. Acciones de marketing: Definición, cuantificación y responsable: 28
3.1.5.1. Situación actual: 28
3.1.5.2. Estrategias a seguir: 29
3.2. Política de Precio 30
3.2.1. Estrategia de fijación de precio a partir del valor de mercado 30
3.2.1.1. La competencia30
3.2.1.2. El consumidor 30
3.2.2. Estrategia de precio: 31
3.3. Política de Posicionamiento 33
3.3.1. Situación actual: 33
3.3.1.1. Canales de distribución: 33
3.3.2. Estrategias: 34
3.3.2.1. Estrategias de distribución: 34
3.3.3. Cuantificación: 34
3.3.3.1. Estrategias de distribución: 34
3.4. Política de Comunicación 35
3.4.1. SituaciónActual 35
3.4.2. Breve panorama del mercado. 35
3.4.3. Posicionamiento actual y posicionamiento deseado. 35
3.4.4. Valor aumentado que ofrece nuestro producto. 36
3.4.5. Estrategias publicitarias. 36
3.4.5.1. Anuncios en prensa. 36
3.4.5.2. Página Web. 37
3.4.5.3. Esponsorización de un equipo de Mushing. 37
3.4.5.4. Concurso de “Gos d’Atura” a Castellar de N’hug.37
3.5. Política de Ventas 38
3.5.1. Situación actual. 38
3.5.2. Estrategia impulsión 38
3.5.2.1. Organización del territorio de ventas. 39
3.5.3. Circuitos de visita. 39
3.5.4. Las finalidades y objetivos de los comerciales. 39
3.5.4.1. Perfil requerido para los comerciales y la secretaria administrativa. 40
3.5.5. Las funciones de los comerciales y de lasecretaria. 40
3.5.6. Las funciones del director comercial. 41
3.5.6.1. Control Formativo 41
3.5.6.2. Control estadístico 42
3.5.6.3. Control sobre el terreno. 42
3.5.6.4. Control de gestión del desempeño. 42
3.6. Timing 43
3.7. Cuenta de explotación por márgenes 43

MARKETING ANALÍTICO

1 ANÁLISIS INTERNO

1 PLANTA PROCESADORA DE ALIMENTO ANIMAL.

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