plan de marketing
MARKETING
Ing. Luis Vilca U
Ing. Luis Vilca Ugaz
PLAN DE MARKETING
INTRODUCCIÓN - ¿Por qué utilizar
marketing?
PALABRAS DE EXPERTOS EN TECNOLOGIA :
•640 kb tendrían que ser suficientes para cualquier usuario . Bill Gates 1981
•La Radio no tiene futuro. William Thomson Kelvin 1824- 1907
•Mi invento del fonógrafo no tiene ningún valor comercial. Thomas AlvaEdison
•El automóvil es un lujo reservado a los ricos , pero aunque en el futuro su precio
disminuya nunca será tan popular como la bicicleta. The Literaty Diggest
• Creo que hay un mercado mundial de alrededor de 5 millones de computadoras .
Tomas J Watson (Presidente de IBM)
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INTRODUCCIÓN - ¿Por qué utilizar marketing?
INVENTAR NO ES INNOVAR
Idea + conocimiento científico =Invento
Invento = Aparato
Aparato + visión de marketing= Producto
De la Mente
Materialización + movilización= Innovación
Producto + innvovación =
Mercado
“ Lo importante no es inventar
si no
desarrollar un mercado”
Al Mercado
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PLAN DE MARKETING
ANALISIS
INTERNO
PUNTOS
FUERTES
PUNTOS
DEBILES
DIAGNOSTICO
ANALISIS
EXTERNO
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
PRODUCTODEFINICIÓN DE
OBJETIVOS
Y
ESTRATEGIAS
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
PRESUPUESTO
COMUNICACIÓN
IMPULSION FV
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ANALISIS EXTERNO
ANALISIS INTERNO
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
PRODUCTO
DEFINICIÓN DE
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
PRESUPUESTO
COMUNICACIÓN
IMPULSION FV
Consiste en laidentificación de las amenazas y
oportunidades derivadas del producto - mercado en
que se desarrolla la empresa.
MACRO
ENTORNO
F. ECONOMICOS
F.SOCIODEMOGRAFICOS
F.CULTURALES
F.POLÍTICOS
F.LEGALES
F. TECONOGICOS
F. MEDIAMBIENTALES
ANALISIS
EXTERNO
GLOBAL
DEMANDA
MICRO
ENTORNO
CONSUMIDOR
COMPETENCIA
SECTOR
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MACROENTORNO
Factores Sociodemográficos
Tamañopoblación
Estructura de la población
Distribución de la población
Movilidad
Natalidad
Nupcialidad
Esperanza de Vida
...
Factores Económicos
Política económica
Política Fiscal
Evolución de la economía
Tipos de Interés
Poder adquisitivo
...
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MACROENTORNO
Factores Culturales
Actitudes, valores, creencias,
compartidos por la sociedad
tradiciones
Factores PolíticosEstabilidad política
Intervencionismo estatal
Grupos de poder
Políticas fiscales
...
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MACROENTORNO
Factores Tecnológicos
Evolución de las técnicas de producción
Materiales y componentes
Nuevas tecnologías
I+D
Protección propiedad intelectual
...
Factores Legales
Libre competencia
Derecho laboral
Derecho del consumidor
Derecho mercantil
...
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GLOBAL
MICROENTORNODEMANDA
CONSUMIDOR
MICRO
ENTORNO
COMPETENCIA
SECTOR
ANALISIS DE LA DEMANDA
ASPECTOS GLOBALES
tamaño
del mercado
potencial de crecimiento
evolución de la demanda
segmentos de mercado específicos
MERCADO
POTENCIAL
CONSUMIDOR
¿quién
compra?
Características clientes potenciales
¿por qué?
Motivaciones de compra
¿qué compran?
Productos y marcas
¿cómocompran?
Key-factors compra
¿cuánto Compran?
Volumen
¿cómo lo usan?
Habitos y Usos
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GLOBAL
MICROENTORNO
DEMANDA
CONSUMIDOR
MICRO
ENTORNO
COMPETENCIA
SECTOR
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Identificación de la competencia:
Actual
Potencial
Substitutiva
Valoración
de la competencia:
Vision y misión
Gama de productos
Orientación
Precios y condiciones deventa
Objetivos y estrategias
Distribución
Estructura organizativa
Volumen y tipo de Comunicación
Recursos finaciersos
Equipo comercial y eficacia
Calidad
Imagen
Servicio
Modelo
y capacidad de reacción
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¿CÓMO LO INVESTIGO?
MACRO
ENTORNO
F. ECONOMICOS
F.SOCIODEMOGRAFICOS
F.CULTURALES
F.POLÍTICOS
F.LEGALES
F. TECONOGICOS
F. MEDIAMBIENTALES
FUENTES...
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