plan de marketing

Páginas: 11 (2714 palabras) Publicado: 7 de julio de 2013
KAISEN TOTAL TOOLS
MARKETING

Ing. Luis Vilca U

Ing. Luis Vilca Ugaz

PLAN DE MARKETING

INTRODUCCIÓN - ¿Por qué utilizar
marketing?
PALABRAS DE EXPERTOS EN TECNOLOGIA :
•640 kb tendrían que ser suficientes para cualquier usuario . Bill Gates 1981
•La Radio no tiene futuro. William Thomson Kelvin 1824- 1907
•Mi invento del fonógrafo no tiene ningún valor comercial. Thomas AlvaEdison
•El automóvil es un lujo reservado a los ricos , pero aunque en el futuro su precio
disminuya nunca será tan popular como la bicicleta. The Literaty Diggest
• Creo que hay un mercado mundial de alrededor de 5 millones de computadoras .
Tomas J Watson (Presidente de IBM)

3

INTRODUCCIÓN - ¿Por qué utilizar marketing?

INVENTAR NO ES INNOVAR

Idea + conocimiento científico =Invento
Invento = Aparato
Aparato + visión de marketing= Producto

De la Mente

Materialización + movilización= Innovación
Producto + innvovación =

Mercado

“ Lo importante no es inventar
si no
desarrollar un mercado”

Al Mercado

4

PLAN DE MARKETING

ANALISIS
INTERNO

PUNTOS
FUERTES
PUNTOS
DEBILES

DIAGNOSTICO
ANALISIS
EXTERNO

OPORTUNIDADES
AMENAZAS

PRODUCTODEFINICIÓN DE
OBJETIVOS
Y
ESTRATEGIAS

PRECIO

DISTRIBUCIÓN

PRESUPUESTO

COMUNICACIÓN
IMPULSION FV

5

ANALISIS EXTERNO

ANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO

ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES
AMENAZAS

PRODUCTO
DEFINICIÓN DE
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS

PRECIO
DISTRIBUCIÓN

PRESUPUESTO

COMUNICACIÓN
IMPULSION FV

Consiste en laidentificación de las amenazas y
oportunidades derivadas del producto - mercado en
que se desarrolla la empresa.

MACRO
ENTORNO

F. ECONOMICOS
F.SOCIODEMOGRAFICOS
F.CULTURALES
F.POLÍTICOS
F.LEGALES
F. TECONOGICOS
F. MEDIAMBIENTALES

ANALISIS
EXTERNO
GLOBAL
DEMANDA

MICRO
ENTORNO

CONSUMIDOR
COMPETENCIA

SECTOR

6

MACROENTORNO
Factores Sociodemográficos
Tamañopoblación
Estructura de la población
Distribución de la población
Movilidad
Natalidad
Nupcialidad
Esperanza de Vida
...

Factores Económicos
Política económica
Política Fiscal
Evolución de la economía
Tipos de Interés
Poder adquisitivo
...

7

MACROENTORNO

Factores Culturales
Actitudes, valores, creencias,
compartidos por la sociedad

tradiciones

Factores PolíticosEstabilidad política
Intervencionismo estatal
Grupos de poder
Políticas fiscales
...

8

MACROENTORNO

Factores Tecnológicos
Evolución de las técnicas de producción
Materiales y componentes
Nuevas tecnologías
I+D
Protección propiedad intelectual
...

Factores Legales
Libre competencia
Derecho laboral
Derecho del consumidor
Derecho mercantil
...

9

GLOBAL

MICROENTORNODEMANDA
CONSUMIDOR

MICRO
ENTORNO

COMPETENCIA

SECTOR

ANALISIS DE LA DEMANDA
ASPECTOS GLOBALES
tamaño

del mercado
potencial de crecimiento
evolución de la demanda
segmentos de mercado específicos

MERCADO
POTENCIAL

CONSUMIDOR
¿quién

compra?
Características clientes potenciales
¿por qué?
Motivaciones de compra
¿qué compran?
Productos y marcas
¿cómocompran?
Key-factors compra
¿cuánto Compran?
Volumen
¿cómo lo usan?
Habitos y Usos
10

GLOBAL

MICROENTORNO

DEMANDA
CONSUMIDOR

MICRO
ENTORNO

COMPETENCIA

SECTOR

ANALISIS DE LA COMPETENCIA


Identificación de la competencia:
Actual
Potencial
Substitutiva
Valoración

de la competencia:
Vision y misión
Gama de productos
 Orientación
Precios y condiciones deventa
Objetivos y estrategias
Distribución
Estructura organizativa
Volumen y tipo de Comunicación
Recursos finaciersos
Equipo comercial y eficacia
Calidad
Imagen
Servicio
Modelo

y capacidad de reacción

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¿CÓMO LO INVESTIGO?

MACRO
ENTORNO

F. ECONOMICOS
F.SOCIODEMOGRAFICOS
F.CULTURALES
F.POLÍTICOS
F.LEGALES
F. TECONOGICOS
F. MEDIAMBIENTALES



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