Plan de marketing

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Marketing Estrategico:
Estrategias para poder aprovechar las oportunidades, q ofrece le entorno, superando amenazas haciendo frente a los retos, y a los cambios.
1.- dirección estratégica: arte y ciencia de poner en práctica y desarrollar todos los potenciales de la empresa, siempre de la mano de la innovación (valor añadido). Tres fases:
a. Definición de objetivos estratégicos.B. Planificación estratégica: Proceso continuo de toma de decisiones aquí se establece:
Visión(resultado de la acumulación de info) Misión(razón de ser de la empresa nos va dar visión clara de ntro. clientes y competidores)filosofía(sistema de valores y creencias de una organización) c. Implementación estratégica2.- Análisis competitivo: proceso consiste relacionar la empresa con su entorno, ayuda conocer sus fortalezas y debilidades, así como oportunidades y amenazas, debemos conocer: La naturaleza de los cambios probables; la probable respuesta de ntro. competidor; la reacción y adaptación alos posibles cambios.
Planificación de la estrategia comercial: 3 preguntas clave
¿Dónde estamos? (análisis de la situación respecto a la posición q ocupamos) ¿ dónde queremos ir?¿ Como llegaremos ahí?.
Con respecto al análisis de la situación 2 tipos de análisis: externo( del mercado, de los intermediarios, y suministradores) Interno(estructura organizativa,recursos, capacidades con las ctas)Analisis de las fuerzas competitivas: depende de 5 fuerzas: amenazas de nuevos entrantes;rivalidad entre competidores,poder de negociación con proveedores, poder de negociación con los clientes,amenza de productos o Ss sustitutivos.
.Barreras de entrada y salida: de entrada 6(Economias de escala,diferenciación de producto,requisitos de capital, acceso a los canales de distribución curva deaprendizaje o experiencia, política de gobierno) de salida 6 (regulaciones laborales,activos poco realizables,compromisos contractuales a largo plazo con los clientes, barreras emocionales, interrelaciones estratégicas, restricciones sociales y gubernamentales).
.productos sustitutivos: producto que desempeña la misma funcion que le producto estrella.
.estrategia de actuación frente a lacompetencia: 4 tipos:estrategia del líder(se enfrenta a 3 retos, el desarrollo de la demanda genérica, proteger la participación del mercado, distribución intensiva)
.estrategia de retador: consiste en querer sustituir al líder.( ataque frontal usando mismas armas q el líder) ataques laterales usando puntos débiles del líder)
.estrategia de seguidor.no ataca cohexiste.
.estrategia de especialista: buscahueco de mercado
ANALISIS DAFO: DEBILIDADES AMENZAS FOTALEZAS OPORTUNIDADES.
DAFO:
Situación externa: mercado competencia,cuyuntura situación econom.social,política( oportunidades amenazas)Situacion interna:productos, organización comercial, imagen, publicidad, promoción( oportunidades amenazas)
Leyes inmutables del mkting. 22 leyes de jack trout y Al Ries publicadas por MC GRAW-HILL:
ley delliderazgo, de la categoría, de la mente, de la percepción,del enfoque,exclusividad,de la escalera,de lo opuesto,división,de la división,de la perpectiva, de la extensión,del sacrificio, de la frankeza,de la singularidad,de lo imprecindible, del éxito, del fracaso,del bombo,de la aceleración, de los recursos.
ANALISIS DE LA CARTERA PRODUCTO MERCADO (Análisis portfolio o BCG) Desarrolado por le...
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