Plan de marketing

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TEMA

Centro de acopio de aceite de palma africana del sector de Quinindé-Ecuador para la producción de biodiesel para la exportación a Alemania.
INTRODUCCIÓN

El siguiente es un estudio empleando matrices, para conocer como esta posesionada nuestra empresa “ECOPALMA” en el mercado ecuatoriano, también se elabora la misión, visión valores corporativos, objetivos y estrategias a utilizar.MATRIZ EFI

Factores Críticos para el éxito | Peso | Calificación | Total ponderado |
Fortalezas |
Apoyo de la FEDAPAL a pequeños productores | 0.10 | 4 | 0.40 |
No necesita mucha tecnología ni sistematización | 0.10 | 4 | 0.40 |
Amplia variedad de productos | 0.10 | 3 | 0.30 |
Amplio mercado internacional | 0.15 | 3 | 0.45 |
Precio por galón conveniente y aceptable | 0.05 | 4 | 0.20|
Debilidades |
Aceptación en el mercado internacional | 0.10 | 1 | 0.10 |
Falta de información para innovación y actualización en el área agrícola | 0.10 | 2 | 0.20 |
Competencia con grandes empresas | 0.15 | 2 | 0.30 |
Difícil proceso logístico | 0.05 | 2 | 0.10 |
Fenómenos ambientales dañaran la producción | 0.10 | 1 | 0.10 |
Total | 1.00 | 26 | 2.55 |

Calificación: | 1=Debilidad Mayor |
| 2= Debilidad Menor |
| 3= Fortaleza Menor |
| 4= Fortaleza Mayor |

MATRIZ EFE

Factores Críticos para el éxito | Peso | Calificación | Total ponderado |
Oportunidades |
Oferta mundial no abastece la demanda mundial | 0.15 | 3 | 0.45 |
Poca exportación de aceite de palma | 0.10 | 3 | 0.30 |
Nuevas oportunidades de apoyo por parte del gobierno | 0.05 | 2 |0.10 |
Cantidad de producción elevada | 0.10 | 2 | 0.20 |
Gran apoyo a la producción agrícola para la exportación | 0.10 | 3 | 0.30 |
Amenazas |
Varios competidores | 0.10 | 3 | 0.30 |
Pocos conocimientos de la producción de palma | 0.10 | 2 | 0.20 |
Poco apoyo a la producción nacional | 0.10 | 1 | 0.10 |
Falta de tecnología | 0.10 | 2 | 0.20 |
Altos costos de mano de obra | 0.10 | 2| 0.20 |
Total | 1.00 | 23 | 2.35 |

Calificación: | 1 a 4 nivel de respuesta de la empresa ante este factor |
| 1 nivel de respuesta bajo |
| 2 nivel de respuesta medio |
| 3 nivel de respuesta por arriba del promedio4 nivel de respuesta excelente |

MATRIZ IE (INTERNA EXTERNA)

| 4 3 | 2 | 1 |
43 | I | II | III |
2 | IV | V | VI |
1 |VII | VIII | IX |

CUADRANTES I,II,IV | CRECER Y CONSTRUIR |
CUADRANTES III,V,VII | CONSERVAR Y MANTENER |
CUADRANTES VI,VIII,IX | COSECHAR O ENAJENAR |

MATRIZ PEEA

DIMENSION INTERNA |
ORD. | FORTALEZA FINANCIERA | CALIF. | VENTAJA COMPETITIVA | CALIF. |
1 | Se vende cada tonelada de aceite crudo de palma en $ 1.170 y se da a cada productor $ 204 | 4 |Habilidades de negociación | -2 |
2 | Inversión Inicial $ 10.000 (maquinaria) | 3 | La calidad del producto se respalda con certificaciones internacionales | -2 |
3 | Apalancamiento de $ 15.000 con el BNF | 4 | Implementación de plantas tecnológicas para el desarrollo del proyecto | -4 |
| TOTAL | 11 | TOTAL | -8 |
| PROMEDIO | 3.66 | PROMEDIO | -2.66 |
DIMENSION EXTERNA |
ORD. |FORTALEZA INDUSTRIAL | CALIF. | ESTABILIDAD AMBIENTAL | CALIF. |
1 | La oferta mundial abastece el 60% de la demanda mundial | 4 | Existen grandes empresas competidoras | -5 |
2 | Si los productos no se venden en el exterior se puede abastecer la demanda nacional | 3 | Los avances tecnológicos crecen periódicamente en el ámbito de la agricultura | -4 |
3 | Se consta de 7 hectáreas de plantacionesde palma africana en la provincia de Quinindé | 3 | Tasa de inflación mensual a diciembre de 2010 del 3.8% | -3 |
| TOTAL | 10 | TOTAL | -12 |
| PROMEDIO | 3.33 | PROMEDIO | -4 |

EJE X = VC + FI | -2.66 + 3.33 = 0.67 |
EJE Y = EA + FF | -4 + 3.66 = -0.34 |
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Para la fortaleza financiera (FF) y fortaleza de la industria (FI), asignar un valor numérico que oscile entre +1 (el...
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