Plan de marketing

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ÍNDICE
1 RESUMEN EJECUTIVO
2 PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA DE LA EMPRESA
2.1 MISIÓN Y VISIÓN
2.2 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
2.3 ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
2.3.1 OBJETIVO GENERAL
2.3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
3 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL
3.1 Análisis del Macro entorno
3.1.1 Entorno general
3.1.1.1 Entorno económico
3.1.1.2 Entorno socio-demográfico
3.1.1.3 Entorno políticojurídico
3.1.1.4 Entorno ecológico
3.1.1.5 Entorno tecnológico
3.1.2 Entorno específico
3.1.2.1 Mercado (Naturaleza y estructura)
3.1.2.2 Clientes
3.1.2.3 Competidores
3.1.2.4 Proveedores
3.2 Análisis del Micro entorno
4 SEGMENTO DEL MERCADO
5 ESTIMACION
DE LA DEMANDA POTENCIAL
6 DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN
6.1 FODA
6.2 BCG
7 ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
7.1 PRODUCTO
7.1.1 Descripcióndel producto Básico
7.1.2 Descripción de los aspectos formales del producto
7.1.3 Descripción de los aspectos añadidos del producto
7.2 PRECIO
7.2.1 Estructura de costos
7.2.1.1 Costos de producción
7.2.1.2 Costos de comercialización
7.2.1.3 Costos de administración
7.2.1.4 Costos Financieros
7.2.1.5 Costo total unitario y margen de beneficio
7.2.1.6 Análisis del precio de lacompetencia
7.2.1.6.1 Competencia directa
7.2.1.6.2 Competencia indirecta
7.3 DISTRIBUCIÓN
7.3.1 Intermediarios
7.3.2 Distribución física
7.3.3 Servicio al cliente
7.4 PROMOCIÓN
7.4.1 Publicidad
7.4.2 Promociones
7.4.3 Cómo vender el producto
8 PRESUPUESTO Y PUNTO DE EQUILIBRIO
9 CONTROL DE PLAN
10 ANEXOS
Tabla de contenido
1 RESUMEN EJECUTIVO 3
2 PLANIFICACIÓNESTRATEGICA DE LA EMPRESA 5
2.1 MISIÓN y VISIÓN 5
2.2 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA 6
2.3 ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS 6
2.3.1 OBJETIVO GENERAL 6
2.3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 6
3 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL 7
3.1 Análisis del Macro entorno 7
3.1.1 Entorno económico 7
3.1.2 Entorno socio-cultural 7
3.1.3 Entorno político 7
3.1.4 Entorno ecológico 7
3.1.5 Entornotecnológico 7
3.1.6 Entorno socio – demográfico 8
3.2 Análisis del Micro entorno 8
3.2.1 Clientes 8
3.2.2 Competidores 8
3.2.3 Proveedores 9
4 SEGMENTO DEL MERCADO 9
 Pertenecen a la clase media baja en general de la ciudad de La Paz 9
 Son varones y mujeres comprendidos entre los 8 y los 45 años en su mayoría 9
 Juegan regularmente futbol, básquet ball y voly ball en campeonatos 9 organizados en la ciudad y en provincias paceñas 9
5 ESTIMACION DE LA DEMANDA POTENCIAL 9
6 DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN 10
6.1 Análisis FODA 10
7 ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA 14
7.1 PRODUCTO 14
7.1.1 Descripción del producto Básico 14
7.1.2 Descripción de los aspectos formales del producto 14
7.1.3 Descripción de los aspectos añadidos del producto 17
7.2 PRECIO 18
7.2.1Estructura de costos 19
7.3 DISTRIBUCIÓN 26
7.3.1 Intermediarios 26
7.3.2 Canales de distribución 26
7.3.3 Distribución física 27
7.3.4 Estrategia de Push y Pull 28
7.3.5 Modalidad de distribución 29
7.4 PROMOCIÓN 29
7.4.1 Publicidad 29
7.4.2 Promociones 33
7.4.3 Cómo vender el producto 33
8 PRESUPUESTO Y PUNTO DE EQUILIBRIO 34
9 CONTROL DE PLAN 36
10 ANEXOS 36

1 RESUMENEJECUTIVO
INTRUDUCCION

ESTRELLA

| INTERROGACIÓN |
VACA

%

%
| PERROS |
ORDEÑADA/CÁNTAROEUN “A” | PULGA |

Análisis de la posición de las unidades estratégicas para definir estrategias de acción.

La empresa se posesiona en el cuadrante numero 2: UEN(s) definida como signo de interrogación porquetiene la mayor participación dentro del mercado donde la industria tiene un alto crecimiento en estos últimos años.

Para que la empresa pueda pasar al primer cuadrante (producto estrella), es necesario que cuente con un plan de Marketing para liderar el mercado.

Identificación de la unidad estratégica de negocios, la empresa “FADEPCO” utiliza la estrategia a nivel de negocios de enfoque...
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