plan de marketing

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CAPITULO IV
PROPUESTA DE UN PLAN ESTRATRÉGICO DE MARKETING PARA
INCREMENTAR

LAS

VENTAS

DE

LOS

PRODUCTOS

COMERCIALIZADOS POR LAS EMPRESAS IMPORTADORAS DE
FRUTAS UBICADAS EN LOS MUNICIPIOS DE SAN SALVADOR Y
ANTIGUO CUSCATLÁN.

A. GENERALIDADES
El presente capitulo describe la propuesta y los lineamientos que se requieren para la
implementación del PlanEstratégico de Marketing,

el cual se desarrollo con el

objetivo de incrementar las ventas en las Empresas importadoras de frutas, ubicadas
en los Municipios de San Salvador y Antiguo Cuscatlán.

El cual tiene por objeto ser una herramienta en el área mercadológica para que
dichas empresas con su aplicación puedan incrementar el numero de clientes
potenciales, lo que conducirá a lamaximización de los ingresos y el crecimiento
sostenible de la empresa. El desarrollo de la propuesta contiene los diferentes
procesos que conforman el Plan Estratégico de Marketing, cada una de estos
desarrollados de acuerdo con los resultados obtenidos en la investigación de campo
realizada, así como los objetivos a lograr al implementar dicho plan.

B. OBJETIVOS
1. Objetivo General
Facilitar a lasempresas importadoras de frutas un Plan Estratégico de Marketing que
contribuya a incrementar las ventas.

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2. Objetivos Específicos
Proponer estrategias de Marketing que contribuyan al incremento de las
ventas.
Proporcionar una herramienta útil para la evaluación de las diferentes
actividades del Plan Estratégico de Marketing.
Promover el consumo de productos a través delos anuncios publicitarios que
contribuyan a una mayor participación en el merado.

C. IMPORTANCIA Y BENEFICIO DE LA PROPUESTA
El Plan Estratégico de Marketing propuesto, es de suma importancia para las
importadoras ya que es una herramienta que permite planear y conocer la situación
actual de las empresas. Diseñando diferentes estrategias de marketing obtenidas en
los resultados de lainvestigación de campo donde se identifico la falta de publicidad,
promoción y canales de distribución y las diferentes oportunidades tanto internas
como las que existen en el mercado. Otro punto importante radica en la aplicación
práctica que permitirá obtener resultados como lo son: el incremento en las ventas,
mayor cobertura de mercado, penetración y reconocimiento de la empresa, ya queactualmente no es reconocida.
La ejecución de un Plan Estratégico de Marketing permite planear en un periodo de
tiempo, reduce posibles riesgos, ayuda a la empresa en la toma de decisiones para
ser más competitivas en el mercado obteniendo mejores resultados en la rentabilidad
y lograr mayor comercialización en los productos con mayor eficiencia para anticipar
y alcanzar los objetivos.

1. Parael país
Es de importancia ya que el país percibe un incremento en las importaciones, lo cual
beneficia directamente por los impuestos que pagan las empresas para introducir el
producto y como consecuencia la generación de empleos y disminución de los
problemas sociales que actualmente enfrenta el país.

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2. Para las empresas importadoras de frutas
La propuesta de desarrollarun Plan Estratégico de Marketing es de fundamental
importancia para las empresas importadoras de fruta ya que es una herramienta que
permite analizar la situación actual identificando las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas las cuales dan un parámetro cuya aplicación práctica le
volverá un ente competitivo, ya que contara con adecuadas estrategias de marketing
que permitan elincremento en las ventas. El Plan Estratégico de Marketing puede
ser adaptado conforme a las diferentes necesidades de la empresa.

3. Para los intermediarios
La importancia para los intermediarios radica con los diferentes beneficios que los
proveedores les darían al implementar un Plan Estratégico de Marketing, pues
realizarían acciones que mejorarán la comercialización, por ejemplo: por...