Plan de marketing

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  • Publicado : 11 de septiembre de 2012
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1. INTRODUCCIÓN: (NO OLVIDAR ÍNDICE Y CARATULA)

2. OBJETIVOS DE VENTAS Y MARKETING:




1. Objetivos de ventas:

a. Participación de mercados del año anterior.b. Ventas del año anterior

i. Incrementar las ventas en un 15% para el año 2012 en función al año 2011.

ii. Incrementar la participación de mercados delproducto en 5 p.p. (puntos porcentuales) respecto al año 2012.




2. Objetivos de Marketing:

a. Producto e imagen:

i. Lanzar al mercado un nuevo producto queincremente las ventas durante el último trimestre del año 2012 en un 10%.

ii. Cambiar la percepción del público objetivo que permita aumentar la penetración de mercado en losconsumidores de los niveles socio económicos A y B en un 10%.




b. Precio:

i. Mantener la política de precios al consumidor final en los mismos estándares que el año2012 para mantener el margen de ganancia.




c. Plaza y/o distribución:

i. Incrementar la cobertura de mercado en el Norte del país en un 10% aproximadamente.1. Aumentar los puntos de venta a nivel canal tradicional (bodegas y mercados) en las ciudades de Trujillo, Piura y Chiclayo en un 10%.

ii. Incrementar lacobertura de mercado en un 15% en los supermercados y autoservicios (canal moderno) pertenecientes a los distritos de los niveles socio económicos A y B.




d. Promoción o comunicaciones:i. Incrementar el “TOP OF MIND” en un 20% del público objetivo.

ii. Incrementar la intención de compra en un 15% de los consumidores potenciales pertenecientea los niveles socio económicos A y B.

iii. Aumentar la interacción entre el público objetivo y la marca en un 99.99% de los consumidores actuales.

iv. Generar...
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