Plan de marketing

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Plan de marketing
Inversión en Perú

Manuel Morales
Carlos Vergara
MBA UDD
INDICE

RESUMEN EJECUTIVO 4
I. SITUACION ACTUAL, Análisis del entorno 5
Geografía. 5
Sociedad Peruana 5
Religión 5
Educación. 6
Economía 6
a. Producto Interno Bruto (PIB) 6
b. Distribución de Ingresos. 7
c. Desempleo. 7
d. Inflación. 7
e. Políticas Públicas y Económicas. 8
II. SITUACIONACTUAL, Análisis del Mercado 9
Mercado mundial del vino 9
Industria vitivinícola en el Perú 9
La Oferta: Tamaño del mercado nacional peruano 10
Marcas presente en la industria 11
Vinos Tintos lideran la oferta del mercado 11
Potencial de Crecimiento 12
Análisis de las cinco fuerzas de Porter 13
Análisis FODA de los competidores 13
III. SITUACION ACTUAL, Análisis del Consumidor 14Participantes y relación demográfica 14
Datos sicológicos, el nacionalismo 14
Motivación de compra y expectativas 14
Segmentos de fidelidad 15
IV. SITUACION ACTUAL, Análisis Interno 15
Nuestra empresa 15
Personal y competencias 15
Misión 16
Visión 16
Valores 16
Objetivos de la empresa 16
Políticas de gestión administrativa 16
Políticas de gestión de comercialización y abastecimiento 16Políticas de gestión comercial 17
Políticas de gestión financiera 17
Políticas de planeación institucional 17
Políticas de gestión de de crédito 17
Políticas de gestión tecnológicas 17
V. RESUMEN DEL ANALISIS DE SITUACIÓN FODA 18
Conclusiones 18
Factores claves de éxito en la industria 19
Estrategia competitiva 19
Ventaja competitiva 19
Fuente genérica de la ventaja competitiva 19
VI. ESTUDIODE MERCADO 20
Metodología de la investigación 20
Resultado de la investigación 20
VI. ESTRATEGIAS DE MERCADO 21
1. Estrategia de mercado: PRODUCTO 21
a. Mix 21
b. Fortalezas y debilidades de producto 21
c. Gestión del ciclo de vida del vino 21
d. Presentación del vino 22
e. Nombre de la marca 22
2. Estrategia de mercado: PRECIO 22
a. Objetivo de precios 22
b. Estrategia para fijar elprecio 22
c. Elasticidad de precios 23
3. Estrategia de mercado: PROMOCION 24
a. Objetivos de promoción 24
b. Mix promocional 24
c. Alcance publicitario 25
4. Estrategia de mercado: POSICIONAMIENTO 26
a. Cobertura geográfica 26
b. Canales de distribución 26
c. Cadena de suministro y logística 26
BIBLIOGRAFIA 28

RESUMEN EJECUTIVO

El mercado peruano de vinos, durante 2008, tuvo uncrecimiento notable: estuvo exento de la desaceleración económica mundial y el consumo local continuó aumentando, con una oferta que se tradujo en una amplia variedad de productos y precios accesibles a cada segmento del mercado. El mercado totalizó aproximadamente los 7.1 millones de litros, con un crecimiento notable de la producción de 24.5% y mayor presencia de la oferta importada 17.1%.Entre todo lo que le dijo el Chef, le llamo la atención los tipos de vinos, sobretodo de origen Argentino y Chileno. Sabía que Perú tiene esos productos, pero el quería hacer la llamada “buena mesa”, no podía tener cualquier vino.

En general el mercado de vinos experimenta un crecimiento sostenido en los últimos años impulsado por el mayor consumo interno, capacidad adquisitiva de la población,conocimiento vitivinícola y el descenso de precios, principalmente de la oferta importada. El consumidor ha sido el más beneficiado contando con gran variedad de marcas en el mercado y a menores precios. Considerando que Perú posee uno de los índices de consumo de vino más bajos de América Latina, se vislumbra un avance y positivo escenario para este producto en el país.

En el mercado de lasimportaciones se consolidan los vinos procedentes de Argentina, Chile y España, cuya participación conjunta dentro de las importaciones en 2008 fue de 97%. Por su parte, Italia, Francia, Alemania y Estados Unidos se reparten el resto. Durante el 2008, fueron más de 370 bodegas extranjeras las que abastecieron el mercado nacional con aproximadamente 850 marcas (versus las 600 marcas de hace sólo 3...
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