Plan de marketing

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PLAN DE MARKETING

Jordi Giménez Tomás
JORDI GIMENEZ TOMAS ®

INTRODUCCIÓN - ¿Por qué utilizar marketing?
PALABRAS DE EXPERTOS EN TECNOLOGIA :

•640 kb tendrían que ser sufientes para cualquier usuario . Bill Gates 1981 •La Radio no tiene futuro. William Thomson Kelvin 1824- 1907 •Mi invento del fonógrafo no tiene ningun valor comercial. Thomas Alva Edison •El automovil es un lujoreservado a los ricos , pero aunque en el futuro su precio disminuya nunca será tan popular como la bicicleta. The Literaty Diggest • Creo que hay un mercado mundial de alrededor de 5 millones de computadoras . Tomas J Watson (Presidente de IBM) •No hay ninguna razón para que un invividuo tenga un ordenador en casa Kennet Oben / Fundador de Digital)

JORDI GIMENEZ TOMAS ®

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INTRODUCCIÓN - ¿Porqué utilizar marketing?
BREVE HISTORIA DEL MARKETING:
CUANDO LOS FORDS ERAN NEGROS : MENTALIDAD DE PRODUCCIÓN >>> ANTI MARKETING CUANDO LA OFERTA SUPER A LA DEMANDA: MENTALIDAD DE VENTAS >>> PRODUCTION PUSH JURASSIC MARKETING: Mraketing es la actividad humana dirigida a sitisfacer necesidades y deseos por medio de proceso de intercambio Cliente tipo. Macrosegmentos >>> MARKET PULL MARKETINGACTUAL: Satisfacer >>> Fidelizar >>> Fascinar ClientE individual . MKG ONE TO ONE >>MARKET PULL // TECHNOLGY PUSH

JORDI GIMENEZ TOMAS ®

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INTRODUCCIÓN - ¿Por qué utilizar marketing?
INVENTAR NO ES INNOVAR Idea + conocimiento científico = Invento Invento = Aparato Aparato + visión de marketing= Producto Innovación =Materialización + movilización Producto + innvovación = Mercado Al Mercado Dela mente

“ Lo importante no es inventar si no desarrollar um mercado”

JORDI GIMENEZ TOMAS ®

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PLAN DE MARKETING

ANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES PUNTOS DEBILES

PRODUCTO DEFINICIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS PRECIO DISTRIBUCIÓN COMUNICACIÓN IMPULSION FV PRESUPUESTO

DIAGNOSTICO
ANALISIS EXTERNO OPORTUNIDADES AMENAZAS

JORDI GIMENEZ TOMAS ®

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ANALISIS EXTERNOANALISIS INTERNO

PUNTOS FUERTES PUNTOS DEBILES DIAGNOSTICO OPORTUNIDADES AMENAZAS DEFINICIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

PRODUCTO PRECIO DISTRIBUCIÓN COMUNICACIÓN IMPULSION FV PRESUPUESTO

ANALISIS EXTERNO

Consiste en la identificación de las amenazas y oportunidades derivadas del producto - mercado en que se desarrolla la empresa.
F. ECONOMICOS F.SOCIODEMOGRAFICOS F.CULTURALES F.POLÍTICOSF.LEGALES F. TECONOGICOS F. MEDIAMBIENTALES

MACRO ENTORNO

ANALISIS EXTERNO
GLOBAL DEMANDA CONSUMIDOR COMPETENCIA

MICRO ENTORNO

SECTOR

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MACROENTORNO
Factores Sociodemográficos
Tamaño población Estructura de la población Distribución de la población Movilidad Natalidad Nupcialidad Esperanza de Vida ...

Factores Económicos
Política económicaPolítica Fiscal Evolución de la economía Tipos de Interés Poder adquisitivo ...
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MACROENTORNO
Factores Culturales Actitudes, valores,creencias, tradiciones compartidos por la sociedad Factores Politicos Estabilidad política Intervencionismo estatal Grupos de poder Políticas fiscales ... Factores Legales Libre competencia Derecho laboral Derecho del consumidor Derechomercantil ...
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MACROENTORNO

Factores Tecnológicos
Evolución de las técnicas de producción Materiales y componentes Nuevas tecnologías I+D Protección propiedad intelectual ...

Factores Legales
Libre competencia Derecho laboral Derecho del consumidor Derecho mercantil ...

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GLOBAL

MICROENTORNO ANALISIS DE LA DEMANDA
ASPECTOSGLOBALES
tamaño del mercado potencial de crecimiento evolución de la demanda segmentos de mercado específicos

DEMANDA CONSUMIDOR

MICRO ENTORNO

COMPETENCIA

SECTOR

MERCADO POTENCIAL

CONSUMIDOR
¿quién compra? ¿por qué? ¿qué compran? ¿cómo compran? ¿cuánto Compran? ¿cómo lo usan?
JORDI GIMENEZ TOMAS ®

Características clientes potenciales Motivaciones de compra Productos y marcas...
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