Plan De Marketing

Páginas: 3 (586 palabras) Publicado: 16 de enero de 2013
PROCESO DE MERCADOTECNIA
Definición:
Según el Prof. Philip Kotler, el “proceso de mercadotecnia consiste en analizar las oportunidades de mercadotecnia, investigar y seleccionar los mercados meta,diseñar las estrategias de mercadotecnia, planear los programas de mercadotecnia, así como organizar, instrumentar y controlar el esfuerzo de mercadotecnia”.
1. Análisis de las Oportunidadesde Mercadotecnia:
Esta es la "primera etapa" o "Fase 1" del proceso de mercadotecnia.
Se entiende por una oportunidad de mercadotecnia "cuando existe una alta probabilidad de que alguien (persona, empresa uorganización) pueda obtener beneficios al satisfacer una necesidad o deseo".
2. Investigación de mercados:
Esta es la “segunda etapa” o “Fase 2” del proceso de mercadotecnia y comienza luego de quese haya detectado una oportunidad de mercado. Su finalidad, consiste en medir y pronosticar que tan atractivo es ese mercado en particular. Para ello, es necesario realizar una estimación de su tamañoreal, su crecimiento, sus particularidades y preferencias actuales. 

Una *investigación de mercado*, incluye por lo general las siguientes tareas básicas: 

- Obtención de información 
-Interpretación 
- Comunicación de los hallazgos a las personas que toman decisiones. 

3. Selección de Estrategias de Mercadotecnia:
Luego de estudiar toda la información obtenida con la investigaciónde mercado, llega el momento de tomar decisiones estratégicas que permitan direccionarse, diferenciarse y posicionarse en el mercado meta. 

Para ello, se debe tomar decisiones acerca de cuatropuntos específicos: 
- segmentación
- Diferenciación
- posicionamiento
- énfasis y flexibilidad

4. Selección de Tácticas de Mercadotecnia:
En esta etapa, las estrategias de mercadotecnia deben sertransformadas en programas. Esto se realiza tomando decisiones en cuanto a la *mezcla de mercadotecnia*, los *gastos* y el *cronograma de actividades*. 

La mezcla de mercadotecnia: 

-...
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