Plan de marketing

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UNIDAD DE APRENDIZAJE 2

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

PLANEACIÓN

¿Qué es la planeación?… decidir ahora lo se hará después

¿qué?
¿por qué? Es una herramienta de apoyo para que una empresa decida: ¿cómo? ¿cuándo?

¿quién?
La planeación es un proceso mediante el cual se establecen directrices, se definen estrategias y se seleccionan alternativas y cursos de acción, en función de objetivosy metas generales. Debe considerar la disponibilidad de recursos reales y potenciales para concretar programas y acciones específicas en tiempo y espacio. La palabra previsión significa prever… ver anticipadamente. Implica anticipación de acontecimientos y situaciones futuras, que la mente humana es capaz de realizar y sin la cual sería imposible hacer planes. Por ello la previsión es base para laplaneación. La previsión es un concepto de la planeación que define las condiciones futuras de un proyecto y fija el curso concreto de acción a seguir.
francisco valenzuela cocío

PLANEACIÓN

¿Qué debe buscar la planeación en una empresa? Anticipar el entorno futuro de la empresa, para que la empresa se prepare de la mejor manera a su entorno externo e interno. Identificar los riesgos yoportunidades que va a enfrentar, tomando en cuenta los objetivos y recursos de la misma.

Ser un proceso continuo y útil para lograr los objetivos de la empresa mediante la innovación y creación de valor.

francisco valenzuela cocío

PLANEACIÓN

Planeación estratégica Es el proceso gerencial de adecuar los recursos de la organización con sus oportunidades y riesgos de mercado a largo plazoVentana estratégica El tiempo limitado en el cual los recursos de la empresa coinciden con una particular oportunidad de mercado Visión Es un enunciado que no debe ser muy extenso y debe incluir La descripción de una situación aspiracional de la empresa Debe ser como algo inalcanzable Misión Es un enunciado que no debe ser muy extenso y debe incluir: A los clientes que sirve La necesidadessatisface Productos que ofrece Valores de la empresa

francisco valenzuela cocío

PLANEACIÓN

Objetivos Es un resultado deseado por la empresa y este deben: Estar por escrito Ser específicos, medibles y estar vinculados a una fecha Retadores, pero realistas Congruentes con la misión y visión de la empresa Congruentes con otros objetivos Estrategias Es un plan amplio de acción con el cual unaempresa busca alcanzar sus objetivos y cumplir su misión Tácticas Es un medio o la manera en que se pone en práctica la estrategia, es decir, es un plan de acción más detallado y específico

francisco valenzuela cocío

PLANEACIÓN EN LA EMPRESA

Planeación estratégica de la empresa Define Visión y Misión, establece metas a largo plazo y formula estrategias generales. Se convierte en marco dereferencia para la planeación para las áreas funcionales.

Planeación estratégica de marketing Definen las metas y esfuerzos de marketing. Debe coordinarse y ser congruente con la planeación global.

Plan anual de marketing

Define los planes a corto plazo. Se basa en la planeación estratégica de Marketing. Tiene un alcance de 1 año.

francisco valenzuela cocío

PLANEACIÓN EN LA EMPRESAPlaneación estratégica de la empresa

Planeación estratégica de marketing

Plan anual de marketing

DEFINIR VISIÓN Y MISIÓN

REALIZAR ANÁLISIS SITUACIONAL
DEFINIR OBJETIVOS DISEÑAR LA MEZCLA ESTRATÉGICA

ANÁLISIS SITUACIONAL
FORMULAR OBJETIVOS DE MARKETING DETERMINAR POSICIONAMIENTO Y VENTAJA COMPETITIVA SELECCIONAR MERCADOS META Y MEDIR DEMANDA DEFINIR LA MEZCLA ESTRATÉGICA DEMARKETING

ANÁLISIS SITUACIONAL
FORMULAR OBJETIVOS DE MARKETING DETERMINAR POSICIONAMIENTO Y VENTAJA COMPETITIVA SELECCIONAR MERCADOS META Y MEDIR DEMANDA DEFINIR LA MEZCLA ESTRATÉGICA DE MARKETING

francisco valenzuela cocío

PLANEACIÓN EN LA EMPRESA

La planeación estratégica se puede realizar en cuatro pasos:

Definir Visión y Misión

Analizar la situación

Definir objetivos...
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