Plan de marketing

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  • Publicado : 30 de septiembre de 2010
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LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA METRO TRUCKY
¿Usted está de acuerdo en que “ni la mejor planeación del mundo había podido predecir esa situación”?.
No estamos de acuerdo, es una escusa ridícula yes la fiel muestra de un gerente incompetente sin una proyección y visión, dirigiendo su producción en un 52% a una sola ferretería “la cacharrería la llaveria” quien le generaba ingresos del 70%, másadelante se presenta la recesión que afecto la ferretería en el 2000 lo cual fue un golpe duro para metro trucky ya que ellos era su mayor generador de ingresos y es ahí donde se refleja el error delgerente, si se pudo haber planeado mejor las cosas desde un inicio, buscando nuevas ferreterías, nuevos clientes que les permitieran amortiguar la recesión aumentando las ventas y los ingresos que nosgeneraba “la cacharrería la llovería”.
¿Quedaría satisfecho el distribuidor con los argumentos del gerente comercial?
Para nada, los argumentos que el gerente presenta o escusas no satisfacen anadie, ahora sin alternativas para la solución del problema peor, todo lo que el argumento fue la incapacidad de su cargo así sea una empresa solo dedicada a fabricación, debe contar con personalcalificado para su producción, ventas, y publicidad si había la necesidad de hacerlo en este caso está claro que si, por lo tanto los argumentos no son validos ni dignos de un gerente.
¿Recomiende un plande mercadeo para el metro trucky? Plan marketing
PROCESO

Análisis de la situación
• Un análisis histórico.
• Un análisis causal.
• Un análisis al comportamiento de la fuerza de ventas.
• Unestudio de mercado.
• Un análisis DOFA.

Entorno: Situación socioeconómica, Tendencias, Aparición de nuevos nichos de mercado.
Imagen: De la empresa, De los productos, De la competencia.Cualificación profesional: Equipo directivo, Equipos de ventas.
Mercado: Tamaño del mismo, Segmentación, Potencial de compra, Tendencias, Análisis de la oferta, Análisis de la demanda.
Red de distribución:...
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