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Ana Cecilia Romero Rivas 2007431106

TALLER DE COMUNICACIÓN COMERCIAL

BRIEF

Empresa: TAB, Internacional, S.A. de C.V.

Producto: Detergentes biodegradables especializados en la limpieza industrial, hechos de tensoactivos a base de maíz que sirven para la limpieza, lavado y desinfección de todo tipo de superficies, ya sea maquinaria, pisos, cristales, metal, madera, pisos, etc.Competencia: Los principales competidores en la industria por orden de importancia son:

1.-Ecolab
2.-Johnson Diversey
3.-Vendedores de productos a granel.
De los cuales todos manejan la misma segmentación del mercado. Referente a la comunicación comercial quienes mayor promoción tienen dentro de la industria son Johnson Diversey y subsiguientemente Ecolab, respecto a los vendedores de producto agranel también se considera un competidor importante porque maneja el segmento de las micro y pequeñas empresas que es un segmento que manipula TAB y un punto sobresaliente de estos es que su comunicación es muy simple o casi inexistente sin embargo muchas de las pequeñas empresas tienden a adquirir insumos que se encuentren cerca de sus instalaciones.
Mercado: El mercado que maneja TAB sonpequeñas, medianas y grandes empresas, ubicadas en el área del Distrito Federal y Área Metropolitana, que consuman más de 40 litros como mínimo en un periodo correspondiente a un mes, que busquen una limpieza total de sus instalaciones con los más altos estándares de higiene, que cuiden de su imagen con sus clientes y demás empresas cooperando con el cuidado al medio ambiente es decir, siendo“socialmente responsables” y finalmente que tengan buena solvencia económica.

Consumidor:
• Pequeñas, medianas y grandes empresas, ubicadas el Distrito Federal y Área Metropolitana, de igual manera en las afueras de los estados de Querétaro y Cuernavaca.
• Deben ser empresas bien consolidadas.
• Con solvencia económica.
• De cualquier tipo de giro.
• Empresas comprometidas con elcuidado del medio ambiente.
• Comprometidas a ofrecer una imagen de confianza y responsabilidad a sus clientes o usuarios.
• Que mantengan altos estándares de calidad en sus insumos e instalaciones.

Objetivos de Mercadotecnia:

• Posicionar la empresa TAB Internacional, S.A. de C.V. en el Distrito Federal y Área Metropolitana en un periodo no máximo a 8 meses.

• Ampliarel mercado geográficamente en el estado de Morelos y Querétaro en un periodo no máximo a un año.

Estrategias de Mercadotecnia:

• Se utilizará la herramienta CRM para promover y dar difusión a nuestro producto y a los nuevos puntos de venta, uno de ellos será el mailing, telemarkting y publicidad dentro de las redes sociales como facebook, hi5, twitter, al igual que msn.

• Seacudirá a ferias como expo pymes, etc. Donde se hará uso de carteles, folletería, etc.

• Se hará uso de publicidad en sitios de internet que sean comunidades empresariales y directorios.

• Se podrá anuncios en revistas enfocadas al gremio empresarial.

Objetivo de la Publicidad: Dar mayor difusión de a la marca, persuadir a los clientes de que TAB es su mejor opción y a su vez lograrque recuerden la marca para así posicionarla.

Target Group: Nuestro público objetivo son aquellas pequeñas, medianas y grandes empresas que estén interesadas en tener una imagen de “socialmente responsables” frente a sus clientes. Además que estén muy al pendiente de la higiene de sus instalaciones y deseen adquirir insumos de la más alta calidad.

Presupuesto: El presupuesto es de $60,000.00que serán distribuidos de la siguiente manera:

$15,000.00. Para el acondicionamiento, reclutamiento y capacitación del área de telemarketing.

$5,000.00. Para las actividades del mailing.

$5,000.00. Para un anuncio en la página web de la sección amarilla de tamaño mediano.

$15,000.00. Por un anuncio en la revista entrepreneur de una página completa en 20 ejemplares.

$10,000.00....
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