Plan de mercadeo 2010

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TRANSENELEC S.A

Elaborado por: Yenny González Analista de mercadeo

Para Transenelec el mercado del sector eléctrico nacional ofrece una importante oportunidad de ingresos. Nuestra experiencia es bien conocida localmente. La gente está muy consciente de la labor realizada y los socios de referencia siguen creando nuestras oportunidades, sin embargo y teniendo en cuenta que las empresas delsector eléctrico en la mayoría de los casos manejan sus contrataciones a través de licitación pública, nuestros esfuerzos de mercadeo deben ser encaminados al mantenimiento de los clientes actuales.



Se trata de cuestiones operativas, más que los de marketing, ya que son una parte importante de nuestras ventas, proporcionando apoyo adicional durante el primer año de servicio, apoyado poresfuerzos de marketing logrando ser la mejor opción para sus necesidades. Y ser más activos a través del dialogo de asociaciones comerciales para aprovechar una gran porcentaje de oportunidades en otras áreas y la comercialización de contenidos en Internet.



EL MERCADO: Transenelec se encuentra en el mercado de la prestación de servicios de mantenimiento para la sostenibilidad de lainfraestructura eléctrica y otros sectores que requieran mantenimiento en líneas de trasmisión y distribución de energía, gestión de arbolado, redes de voz y datos y mantenimiento predictivos por termografía en el campo electro-mecánico.
EL PROCESO DE COMPRA: Generalmente estos compradores son empresas del sector eléctrico públicas o de capital mixto o que por el costo de los proyectos hacen solicitudpublica de ofertas y seleccionan la mejor alternativa mediante licitación (generadoras, trasmisoras, distribuidoras y comercializadoras de energía). Para el caso de termografía se da mediante solicitud de oferta, pero son muy pocas las empresas que buscan este servicio en la mayoría de los casos existe la preferencia por la adquisición del equipo. GRUPO OBJETIVO: Todas las empresas con actividadesdentro del sector eléctrico y necesidades en gestión de arbolado, en este sentido encontramos las electrificadoras del país, termoeléctricas, hidroeléctricas, petroleras Para termografía se puede considera segmentos de interés adicionales, que se pueden atacar una vez adquirida mayor experiencia en la prestación del servicio en los segmentos meta identificados, pero las posibilidades de éxito sonpocas debido al precio tan alto del servicio vs la baja en precios que ha tenido los equipos de esta tecnología, es común que las grandes industrias y sobre todo las electrificadoras ya cuenten con equipos propios.







El mercado meta:
Los segmentos más representativos para ofrecer los servicios de diseño, construcción y mantenimiento de líneas energizadas, mantenimiento en LíneaViva y termografía
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Empresas de trasmisión y distribución de energía eléctrica. Generadoras de energía. Petroleras. Grandes industrias con subestaciones propias. Empresas de trabajos eléctricos cajas de compensación. Centros comerciales y Grandes Superficies Para el nuevo servicio de Gestión de Arbolado aplican los mismos segmentos aunque adicionalmente resultan interesantes lasempresas del sector aseo de la ciudad de Bogotá



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Redes y montajes Cobra Proyectos Andinos S.A – Proansa Fertécnica S.A Areva T&D s.a J.E. Jaimes Ingenieros s.a Ingeomega s.a Termotécnica Coindustrial s.a Siemens Disico s.a Consultoria Colombiana s.a – Concol Electricas de Medellín ltda. Unión Eléctrica s.a Instelec ltda Interservicios


El mercadoes altamente competitivo dado por la participación de empresas de construcción, de servicios de ingeniería eléctrica y asociaciones temporales de ingenieros que se unen para presentar licitaciones, pero se pueden destacar los principales competidores dado por la experiencia en convocatorias públicas en las que participa Transenelec

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