Plan de mercadeo empresa de zapatos

3. PLAN DE MERCADEO

3.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

3.1.1 Tamaño de mercado

El Sector del calzado en Colombia, está conformado por las empresas que fabrican, importan, comercializan y exportan, los diferentes tipos de calzado, entre los que se destaca el calzado deportivo, con una participación cercana al 40% del total de la producción nacional, seguido por, zapatos para dama, calzadocasual para hombre, zapatillas sintéticas y calzado para niño.

Los principales proveedores de calzado importado en Colombia, son China con una participación del 55% del total de las importaciones, seguido por Ecuador y Brasil.

El sector se caracteriza por una fuerte competencia entre productores nacionales recrudecida por las importaciones y por los altos volúmenes de contrabando (en su mayoríaprocedentes de Panamá y China), ambos estimulados por la reevaluación de la moneda.

De acuerdo a la Encuesta anual manufacturera, publicada por el Departamento Nacional de Estadística – DANE-, la industria de calzado ocupa a cerca de 9.700 personas, 5.339 empleados permanentes y 2.458 empleados temporales.

De acuerdo a la estructura de costos, presentada por el SENA, el 54 % de los costosde producción, se destinan a materia prima y 16 % remuneración a mano de obra.

El consumo per cápita de calzado, ha decrecido en consecuencia a la disminución del poder adquisitivo de los colombianos, en el año 2000, éste consumo era de 2.5 pares al año, en la actualidad es de 1.5 pares al año

Los principales Departamentos productores de calzado Tipo exportación en Colombia:

|DEPARTAMENTO|NUMERO DE EMPRESAS |PARTICIPACIÓN |
|VALLE DEL CAUCA |38 |29.85 |
|SANTANDER |86 |27.96 |
|CUNDINAMARCA |68 |20.30 |
|ANTIOQUIA|34 |14.20 |
|DPTOS VARIOS |5 |3.19 |
|ATLÁNTICO |8 |1.94 |
|CALDAS |2 |1.09 |
|SANTAFÉ DEBOGOTÁ D.C. |5 |0.78 |
|NORTE DE SANTANDER |3 |0.46 |
|RISARALDA |4 |0.21 |
|TOLIMA |1 |0.03 |
|BOLÍVAR|1 |0.0 |

Fuentes: Proexport Colombia

En Colombia existe un gran número de unidades productoras de artículos de cuero particularmente de calzado; se calcula que más del 95 % de ellos son microempresas, en su mayoría fabricantes de calzado deportivo, zapato para dama y zapatilla sintética para dama.

A pesar derepresentar el 95 % en número de productores, la participación de la microempresa en la producción bruta del sector no supera el 30 % y ha cedido en alrededor de 10 puntos en los últimos años.

El fabricante del sector depende en gran medida del suministro de insumos por parte de sus proveedores. A pesar del gran número de hatos y curtiembres nacionales, la calidad del cuero comercializado, nosatisface los requerimientos de los fabricantes, por el alto índice de desperdicio, ocasionado por la deficiencia tecnológica en el proceso de las pieles, las enfermedades endémicas, el sistema de cercado de los hatos y la creciente venta de las mejores piezas a mercados externos.

Este factor y los bajos precios de materiales sintéticos y textiles, han ocasionado un alto índice de sustitución,...
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