Plan De Mercadeo

Páginas: 4 (844 palabras) Publicado: 9 de octubre de 2011
EL PLAN DE MERCADEO

Walter Mario Parra Cardona Medellín, septiembre 22 de 2003 SIQ UPB

EL PLAN DE MERCADEO

INTRODUCCION

OBJETIVOS
• Resaltar la importancia del PLAN DE MERCADEO en ellogro de los objetivos de una empresa. • Ilustrar los principales componentes del PLAN DE MERCADEO aplicado a una compañía del sector químico. • Motivar a los asistentes a aplicar esta valiosaherramienta de marketing.

QUE NO ES GERENCIAR UNA LINEA, PRODUCTO O MARCA ?
• No Planear • No concentrarse (“regar en todas partes”) • No tener en cuenta la competencia, la compañía, el cliente. •Promociones exporádicas (no encajadas dentro de una planeación) • Trabajar aisladamente • Rebajar precios como alternativa básica • Desarrollar productos o servicios sólo pensando en el cliente • Nopreocuparse por la generación de valor • Hacer lo que hace la competencia (imitar) • Mercadeo como sinónimo de ventas

• Análisis, planeación, implementación y control de programas diseñados para crear,construir y mantener intercambios y relaciones mutuamente benéficas con mercados meta, con el propósito de lograr ciertos objetivos organizacionales. • Descansa en un análisis disciplinado de lasnecesidades, deseos, percepciones y preferencias de los mercados meta, como base para el diseño efectivo de Productos, Precios, Comunicaciones y Distribución.

QUE ES UN PLAN DE MERCADEO ?
• Es unaherramienta de planeación desarrollada por la Gerencia de Mercadeo para aprovechar las oportunidades de mercado y lograr alcanzar los objetivos estratégicos.

• Debe ser congruente con la PlaneaciónEstrategica de la empresa (misión, visión, objetivos...) • Pueden hacerse para Productos, Marcas o Mercados.

COMO SE PREPARA ?
• Análisis EXTERNO, del ENTORNO • Reconocimiento del PORTAFOLIO deproductos de la compañía • Información sobre PARTICIPACION de mercado o Indicadores de Evaluación. • PRESUPUESTO DE VENTAS • Análisis de la FUERZA DE VENTAS • Capacitación y entrenamiento.

ANALISIS...
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