Plan de mercado

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PLAN E MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO

El “ANALISIS DE MERCADO”, tiene como objetivo central el determinar, con un buen nivel de confianza, los siguientes aspectos: la existencia real de clientes con pedido para los productos o servicios que van a producirse, la disposición de ellos a pagar el precio establecido, la determinación de la cantidad demandada en términos de poder elaborar unaproyección de ventas, la aceptación de las formas de pago, la validez de los mecanismos de mercadeo y venta previstos, la identificación de los canales de distribución a usar, la identificación de las ventajas y desventajas competitivas, etc. Este “Análisis de Mercado” incluye, claro está, el análisis del entorno económico y comercial, en el cual se va a mover el nuevo negocio. [...]

Los componentesbásicos del análisis de mercado son:
Análisis del sector
Análisis del mercado propiamente dicho
Plan de mercadeo

Con el estudio de mercado se debe determinar qué es lo que se va a vender y por qué. En esta etapa del estudio se debe describir el producto detalladamente, sus características específicas y técnicas (nivel de calidad, ventajas, presentación, modo de empleo...). Además, se debeexplicar el origen de la idea.

Es necesario aclarar qué necesidades satisface este producto por lo que se aseguraría (en teoría) su venta.

El siguiente paso es determinar el mercado objetivo y sus características: Repartición geográfica, edad, categoría socio-profesional, nivel de consumo, poder adquisitivo...
Se puede buscar información en: www.dane.gov.co

De acuerdo a lo anterior sedetermina el modo de venta del producto o servicio (por catálogo, a domicilio...). Así, se puede pasar a establecer las instalaciones de la empresa sabiendo todo lo anterior, teniendo en cuenta el acceso para el aprovisionamiento.
El análisis del mercado debe constar también de la información sobre los competidores directos y los indirectos. Se debe describir las características y un análisiscrítico de sus productos.
Por último, se debe escoger la estrategia comercial teniendo en cuenta toda el análisis que se hizo con anterioridad. Es decir, qué tipo de publicidad es la que se requiere para que el producto sea conocido y por ende, vendido.

ANÁLISIS DEL SECTOR

Es importante entender qué está pasando en el sector económico al que se va a ingresar, así que es importante tener encuenta aspectos como:
• Crecimiento del sector
• Perspectivas del sector
• Tendencias
• Barreras de entrada o salida
• Posible ingreso de competidores

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y DE LOS CLIENTES

LOS CLIENTES

Clientela identificable: Entidades o grupos de personas que tienen un estatus particular, por lo que se pueden identificar. Se debe estudiar estos grupos para establecercaracterísticas de comportamiento con lo que se puede determinar la forma de vender los productos

Clientela localizada: En este caso, se trata de personas que circulan obligatoriamente por algún sitio, los que viven en un barrio determinado o región determinada. Se debe establecer las características de esta clientela, como el poder adquisitivo, el horario de su paso por el lugar, cuántas vecespasan...

Clientela difusa: Es la más difícil a determinar ya que agrupa a todas aquellas personas que gustan de actividades culturales, la moda, el turismo, culinaria... Es decir, no se puede determinar una línea de comportamiento de estos clientes potenciales. Es por eso que se debe investigar muy a fondo sus gustos, tendencias, estilos de vida... Se podría apoyar en lecturas especializadas. Sepuede determinar un perfil standard de los clientes al hacer una encuesta lo que permitiría identificarlos un poco más.

Clientela de gran consumo: El estudio de la clientela debe ser realizado por especialistas ya que debe ser muy profundo y debe revelar las motivaciones y el comportamiento del consumidor. Este mercado es muy extenso y requiere estudios muy costosos que pueden afectar la...
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