Plan de mercadotecnia

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Introducción


Hoy en día se utilizan diversas herramientas para comercializar un producto o varios de ellos por las empresas.


Uno de los conceptos mas utilizados es la Mercadotecnia, que es un proceso sistemático de diversas políticas de acción para introducir un producto según necesidades del consumidor y mantener la eficiencia esperada por los ejecutivos traducido en utilidades para laempresa.



Dentro de este plan se inserta el mix de mercadotecnia, los que en conjunto establecen el diseño del plan de comercialización.






Este trabajo presenta un esquema que permite crear este diseño, globalizando los puntos relevantes, debido a que el diseño del plan de mercadotecnia varía de una empresa a otra dependiendo de sus necesidades y misión, entre otras.Mercadotecnia

La Mercadotecnia es un sistema total de actividades mercantiles, cuya finalidad es planear, fijar precios, promocionar y distribuir productos, servicios e ideas que satisfagan las necesidades entre los mercados meta, a fin de alcanzar los objetivos de la organización. Es decir, es aquella combinación de conocimientos y de técnicas orientadas a comprender el mercado y a influir enél.


De lo anteriormente planteado se desprenden tres suposiciones sobre lo que abarca la mercadotecnia:
• Toda la planeación y las operaciones de la compañía deben orientarse al cliente.
• La meta de la empresa, ha de ser un volumen rentable de ventas y no sólo el volumen por si mismo.
• Todas las actividades de mercadotecnia de una firma han de considerarse en formaorganizacional.


Así pues, dentro de la empresa, la mercadotecnia desempeña una función primordial, que debe estar perfectamente coordinada con las otras funciones, especialmente con la de producción.


Dentro del marco de la empresa, la mercadotecnia debe desempeñar unas funciones determinadas, orientadas a analizar y comprender el mercado donde se mueva la empresa, identificar lasnecesidades de los clientes y favorecer y desarrollar una demanda de los productos de la empresa. Para esto, se deberán tomar decisiones que afecten al producto, a la imagen de la empresa, a los precios, etc.



Plan de Mercadotecnia

El Plan de Mercadotecnia identifica las oportunidades de negocios más prometedoras para la empresa, y detalla como penetrar, capturar y mantener posiciones deseadas enmercados identificados. Como consecuencia, el Plan de Mercadotecnia es la base sobre la cual los demás planes de la empresa están elaborados.


Es efectivo únicamente, en la medida en que involucre el compromiso de todas las personas que contribuirán a su éxito (desde el Presidente hasta el trabajador de menor rango), y en la medida en que se mantenga actualizado de acuerdo con el cambiantemedio ambiente de mercado. La planeación es un proceso continuo, no una actividad de una sola vez.


La comunicación de Mercadotecnia juega un papel fundamental en este proceso, y consiste en desarrollar mensajes y enviarlos a un receptor específico.


Este proceso es exitoso cuando el mensaje que el transmisor envía a su mercado meta es comprendido, y provoca la acción deseada. El proceso quese lleva a cabo en la comunicación de Mercadotecnia, es muy similar al que experimenta cualquier tipo de comunicación.


A continuación se presenta una explicación de cómo el proceso de comunicación funciona en el ámbito de la Mercadotecnia.


FUENTE del mensaje es el mercadólogo. El mercadólogo (y/o la empresa u organización que mercadea un bien o servicio), debe de decidir qué mensajequiere enviar respecto a su producto o servicio, y a quién quiere enviar su mensaje (mercado meta).


El mercadólogo CODIFICA el mensaje decidiendo qué símbolos, palabras, sonidos, fotos, etc., serán utilizados para comunicar el mensaje.


CANAL es el medio de difusión que el mercadólogo decide utilizar para transmitir su mensaje al receptor.


RECEPTOR es el mercado meta que el mercadólogo...
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