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INTRODUCCIÓN

Luego de una fuerte competencia entre las diferentes embotelladoras de bebidas del país, muchas de estas optaron por el lanzamiento de nuevos productos a muy bajo costo, otras optaron por la diversificación de las presentaciones en los envases existentes y otras optaron por las 2 estrategias de forma simultánea, lo cual indujo a que el mercado cambiara constantemente de direccióny la incertidumbre se apodero de este, de tal forma que la firmas dominantes tuvieron que optar por importantes estrategias promocionales a partir de fuertes inversiones en medios, rebajas de precios y promociones en punto de venta.

A partir de esto la embotelladora EBC, la cual es dueña de importantes marcas de gaseosas como Coca Cola, Fioravanti, Sprite, Inca Kola y Fanta, así como desólidas marcas de agua embotellada como Fontana y Dasani (antes Bonaqua), logró solidificar una maniobra para la recuperación de la participación del mercado, mediante tácticas de aumento del volumen de ventas y bloqueo a la competencia, a partir de la estrategia de interacción entre sus diferentes líneas de productos.

En base a esto, se ha hecho el re-lanzamiento de una nueva imagen de la marcaCoca-Cola, así también se ha hecho el re-lanzamiento de la marca Fanta, para posteriormente incentivar al consumo mediante estrategias promocionales como rebajar el costo en el punto de venta. También se ha podido lanzar nuevas presentaciones de la bebida Inca Kola, como la verde y la naranja, e inclusive se ha incentivado la promoción de marcas como la Fioravanti y la Sprite, el ultimo movimiento fueel cambiar el nombre de la marca Bonaqua a Dasani el cual es la marca internacional de aguas embotelladas de la Coca Cola para así lograr crear un mayor posicionamiento en la mente del consumidor y consolidarse a nivel mundial.

Gracias a esto, la empresa logró cumplir el objetivo de bloquear a la competencia, por lo que ahora es necesario quitarle una mayor participación a otros competidores,dentro de otros rubros del mercado, tales como el del mercado de aguas embotelladas naturales y minerales, donde los principales competidores son la marcas All Natural y All Mineral, y principalmente también quitarle participación a uno de los lideres mas fuertes y tradicionales dentro del mercado de agua minerales como lo es Güitig, el cual es una de las empresa de mayor trayectoria yposicionamiento a nivel nacional que inclusive tiene cierta participación a nivel internacional.

Partiendo de esto, la estrategia es continuar implementando las actividades que ya se han venido cumpliendo, la cual es la de aumento del volumen de venta mediante incentivos promocionales y publicitarios y el bloqueo en percha a la competencia mediante una combinación e interrelación entre las diferentesmarcas, ya que dado que la percha tiene dimensiones limitadas dentro de un punto de venta, tan solo se puede colocar en percha a un limitado número de productos, por lo que dado esta aseveración lo que se pretende mediante esta estrategia de bloqueo es acaparar la mayor cantidad de espacio en percha para los productos de la embotelladora y así bloquear a los productos de las demás empresas dejándolossin espacio en la exposición.

Dado esto y tomando en cuenta de que ya se ha interactuado con los otros productos de la empresa (bebidas gaseosas), tal como lo muestra el gráfico, ya es el turno de interactuar con las marcas de aguas embotelladas naturales y minerales, por lo que llego el momento de que la marca Fontana y en especial su variedad de agua mineral entre en acción para lograraumentar su participación y bloquear al resto de marcas de las otras empresas embotelladoras competidoras del mercado, buscando como objetivo final una mayor participación de las marcas de la embotelladora en el mercado y un mayor volumen de ventas total, así como específicamente lograr una mayor participación de marca Fontana Mineral, frente al mercado de las aguas minerales quitándole participación...
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