Plan de mrtg

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PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

MERCADO META.- El segmento de mercado seleccionado es el de clase media y clase alta.

OBJETIVOS

Corto Plazo (1 año): Incrementar Volumen de Ventas en un 20% conrespecto al 2010. Mediano Plazo (2 años): Liquidar mercadería sin movimiento de precios altos u obsoleta.
Largo Plazo (más de 2 años): Reposicionar la imagen del producto en la mente del consumidor.POSICIONAMIENTO

Punto de diferenciación.- Para establecer una característica distinta a la competencia, la empresa tiene que considerar cuales son las preferencias de los clientes y losfactores preponderantes al momento de elegir un almacén.

MARKETING MIX

2.1 PRODUCTO

A continuación detallamos cada uno de los productos de Comercial Melgar con sus
respectivas estrategias a seguir:Tarjeta de crédito.- a la tarjeta de crédito se le dará atención de mercadeo directo, y se comunicarán sus beneficios generados por las alianzas de manera mensual vía volantes en sus estados decuenta.

Lanzamiento de tarjeta de descuentos.- Se lanzará al mercado después de 2 meses del inicio del uso de los precios tarjeta habientes, como parte de la estrategia de masificar el descuento ylos beneficios de la tarjeta incrementando el volumen de venta, pero sin incrementar el riesgo de cartera.

Seguimiento de relaciones públicas.- vía llamadas telefónicas, visitas de representantes deventa, obsequio a los jefes de las empresas como: block de notas para escritorio, afiches, calendarios, etc.

2.2 PRECIO

Se manejaran las siguientes políticas de precios:
Realizar ajustes deprecios, disminuyendo el margen de ganancias, para no presentar descuentos del 50%, sino de hasta un 25% que proporciona mas credibilidad.
Variedad de precios para una misma subcategoría.
Precios deafiliado y precios al publico.
Cambiar las etiquetas de precios del almacén mostrando dos precios. El precio del tarjeta habiente (que incluye 10% de descuento) y el precio para el resto del publico....
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