Plan de nego

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CIOS

Plan de evaluación de oportunidad

1. Descripción del producto o servicio

2. Evaluación de la oportunidad

a. ¿Qué necesidad del mercado satisface

b. ¿Qué observaciones personales se han vivido o registrado con respecto a la necesidad de mercado?

c. ¿Qué condiciones sociales sustentan la necesidad de mercado?

d. ¿Qué información de mercado puede serutilizada para describir la necesidad de mercado?

e. ¿Qué patentes pueden estar disponibles para satisfacer la necesidad?

f. ¿Qué competencia existe en el mercado? ¿Cómo describirías el comportamiento de la competencia?

g. ¿Cómo se ve el mercado internacional?

h. ¿Cómo se ve la competencia internacional?

i. ¿Dónde esta el dinero a obtener en esta actividad?

3.Evaluación del emprendedor y del equipo

4. Especificación de todas las actividades y recursos necesarios para transformar la oportunidad en una empresa viable

5. La fuente de capital para financiar tanto el inicio como el crecimiento del proyecto

En el plan de evaluación se analizan

• La necesidad de mercado

• La competencia

• Los requerimientos financeros

Elplan de evaluación permite empezar a discutir que información va a ser requerida y qué criterios se establecerán para definir si el proyecto es viable o no.

Necesidades de información

Información de mercado

Se debe definir el mercado al que está dirigido el producto o servicio.

• ¿Hombres o mujeres?

• ¿Altos o bajos ingresos?

• ¿Rural o urbano?

• ¿Alta o bajaeducación?

• …

Se debe analizar las tendencias de la industria.

Información de operaciones

• Ubicación

• Operaciones de manufactura

• Materia prima

• Equipo

• Habilidades laborales

• Espacio

• Extras

Información financiera

Se debe preparar una lista de todos los posibles gastos durante el primer año, fuentes de ingresos como ventas yfinanciamiento externo.

Plan de negocios

1. Hoja de introducción (1 hoja): es un pequeño resumen del plan de negocios que permite ver a los inversionistas cuánta cantidad de dinero se requiere y de que se trata el negocio, sin tener que leer todo el plan de negocio; debe contener:

a. Nombre y dirección del negocio

b. Nombre y direcciones de contacto de losprincipales

c. Descripción y naturaleza del negocio

d. Declaración de las necesidades financieras (y posible paquete de participación)

e. Declaración de confidencialidad del reporte

2. Resumen ejecutivo (3 a 4 hojas resumiendo el plan de negocios): Se redacta una vez que se haya terminado de escribir el plan de negocios. Debe causar interés en los inversionistas, yaque con base en él, el inversionista decidirá si leer o no el resto del plan de negocios. Debe subrayar los puntos claves del plan de negocios: Debe responder preguntas que les interese saber a los inversionistas; por ejemplo:

a. ¿Cuál es el concepto o modelo del negocio?

b. ¿Por qué es único el modelo o concepto de negocio?

c. ¿Quiénes son las personas queinician el negocio?

d. ¿Cómo harán dinero y cuánto?

3. Análisis de entrono: Debe identificar posibles cambios o tendencias que puedan afectar al proyecto.

a. Economía

i. Volumen de mercado

ii. Esfera de acción de la rivalidad competitiva

iii. Índice de crecimiento del mercado y posición de la industria en el ciclo decrecimiento.

iv. Número de rivales y sus volúmenes relativos.

v. El número de compradores y sus volúmenes relativos

vi. La frecuencia de un integación hacia atrás y hacia delante.

vii. Los tipos de canales de distribución utilizados para tener acceso a los compradores.

viii. El ritmo del cambio tecnológico, tanto en la...
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