Plan de Negocio. Montar una Librería

Plan de Negocio. Montar una Librería
1.- LA IDEA DE NEGOCIO.
Nuestro objetivo inmediato es crear un negocio minorista dedicado a la venta al por menor de libros.
2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS
La persona que desee poner en marcha un negocio de estas características no tiene, en principio, que poseer una formación específica, aunque es adecuado que posea alguna experiencia en elsector y es imprescindible que este preparada para dar a los clientes una atención adecuada, que sea capaz de asesorarlos cuando estos lo requieran.
3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO
• EL PRODUCTO O SERVICIO:
Dentro del sector libros se pueden establecer grupos distintos, como son los siguientes:
Literatura.
Infantil y juvenil.
Libros de texto (Infantil, Primaria,ESO, BUP y COU, FP, materiales complementarios, etc.).
Científico/Técnico.
Ciencias sociales y Humanidades.
Libros prácticos (cocina, manualidades, bricolaje, etc.).
Divulgación general (teniendo mucho éxito los relacionados con el entorno geográfico: Andalucía, municipios, ciudades, etc.).
Diccionarios/Enciclopedias.
Cómics.
Además de lo anterior se puede estudiar laconveniencia de introducir otros productos en la ofertacomo:
Prensa diaria.
Revistas periódicas.
Todo tipo de coleccionables.
Etc.
• EL MERCADO
El sector librero se caracteriza por la atomización. Existen más de 4.500 puntos de ventas de libros en España, sin contar los quioscos de prensa.
Los datos sobre hábitos de compra de libros en España nos descubren un sector no saturado, todavíacon posibilidades de desarrollo, pero que para afrontar el futuro tiene que adaptarse a las transformaciones que se van a producir con los nuevos escenarios de la comercialización del libro (cadenas de librerías: Casa del Libro, Beta, Crisol, etc.-, grandes superficies y venta a través de Internet).
Estos nuevos escenarios implican, además, un cambio en los clientes y en sus exigencias.
Estenegocio, como pequeña tienda independiente, se hace competitivo cuando consigue unos niveles de facturación altos y continuos a lo largo del año.
• LA CLIENTELA
Este establecimiento tendrá como objetivo captar, básicamente, dos grandes colectivos:
Población estudiantil (escolares, formación profesional, universitarios, etc.).
Población interesada por la lectura (libros, revistas y prensa).• LA COMPETENCIA
Para el análisis de la competencia habrá que estudiar las librerías que existen en la zona de influencia donde se encuentra ubicado el negocio.
No obstante se considera competencia en un sentido más amplio todos los comercios que venden libros:
Grandes cadenas de librerías (como La Casa del Libro o Librería BETA)
Grandes superficies como El Corte Inglés, Carrefour, oAlcampo, que tienen departamentos dedicados a la librería.
Quioscos, en los que además de ofrecer prensa, es cada vez más habitual encontrar libros, asícomo papelerías que incorporan libros a su oferta.
Algunos Clubes, como el Círculo de Lectores.
Venta por Internet, parece ser que los artículos más vendidos a través de la Red, son los libros.
• PLAN DE VENTAS
Para darse a conocer, yatraer a los clientes, es importante tener en cuenta diversas variables:
Es fundamental la imagen del local. Debe de llamar la atención para que, el potencial cliente se pare ante el escaparate atraído por lo que en él se expone.
La colocación de los artículos en estanterías, expositores, techo y suelo, a lo largo y ancho de la superficie del local. Estos hay que colocarlos de forma que noimpida el recorrido del cliente o sufran peligro de ser rotos involuntariamente. Deberán ser renovados cada cierto tiempo para que el cliente aprecie la variedad.
El papel del personal es un elemento imprescindible ya que en su relación con el cliente debe transmitir profesionalidad, conocimiento y capacidad de asesoramiento.
Realizar promociones en determinadas temporadas, en productos que...