Plan de negocio

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  • Publicado : 27 de noviembre de 2010
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GUÍA PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1- RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo debe servir para captar el interés de los lectores. Por este motivo, debería contener los aspectos más relevantes del Plan de Negocios resumidos de la forma más breve y concisa posible (1 carilla máximo).
En todo momento, se debe conseguir motivar al destinatario a continuar leyendo el plan con un altogrado de entusiasmo y curiosidad.

Idea de negocio
Tipo de Proyecto (Productivo, Turístico, etc.)
Categoría del Proyecto (Principal, Complementario, Ocasional)
Estado de desarrollo del negocio
Productos / servicios: diferenciación respecto a la competencia
Tamaño del mercado potencial
Clientes objetivo
Escenario competitivo
Inversión requerida y Montosolicitado (en caso de ser necesario)
Valoración global del proyecto: aspectos más innovadores y objetivos
Impacto sobre la localidad y la comarca.

2- DEFINICION DEL NEGOCIO
Características del negocio
Producto / servicio ofrecidos
Valor añadido del producto / servicio
Ventajas competitivas

Definir el negocio de la empresa en no más de una carilla, dejando en claro quiénes sonlos clientes y cuáles son los productos o servicios a ofrecer.
Comentar hacia dónde se dirige la empresa, cómo ven los emprendedores a la empresa dentro de 5 / 10 años.

3- ESTUDIO DE MERCADO

3.1-POTENCIALES CLIENTES

¿Quiénes son los compradores actuales de los productos que Usted piensa ofrecer? Descríbalos (sexo, edad, nivel de educación, nivel de ingresos, hábitos de compra yconsumo).
Dentro de los hábitos de compra y consumo, describa las necesidades y deseos que quiere satisfacer, el nivel de calidad y precios (valor) que está dispuesto a pagar.

3.2-COMPETENCIA

Análisis de la estructura del mercado (por ej. Competencia Perfecta, Monopolio, Oligopolio, etc.).
Descripción de los principales competidores o grupos de competidores.

¿Quiénes son miscompetidores?
¿Qué productos o servicios ofrecen?
¿Qué forma de pago manejan?
¿Qué participación tienen en el mercado?
¿Qué políticas de precios utilizan para sus productos o servicios?
¿Qué productos sustitutos pueden aparecer?
¿Cuáles son las tendencias del sector en los próximos años?
¿Cómo cree que pueden reaccionar frente al ingreso de otro competidor?Fortalezas y debilidades de los productos / servicios de mi empresa y de la competencia.

TABLA COMPARATIVA | DE DISTINTOS COMPETIDORES O GRUPOS DE COMPETIDORES | DE LA EMPRESA PROPIA |
FORTALEZAS | | |
DEBILIDADES | | |

3.3- ANÁLISIS DE LOS DISTRIBUIDORES Y PROVEEDORES

Descripción de la red de proveedores, sus características principales (delProveedor y del Producto), poder de negociación y posibilidades de integración hacia delante en la cadena.
Descripción de la red de distribuidores, sus características principales, poder de negociación y posibilidades de integración hacia atrás en la cadena.
Alianzas estratégicas.

3.4- TAMAÑO DEL MERCADO

¿Cuántos son los potenciales clientes?
Ubicación geográfica
¿Cuántoconsumen? (en volumen o cantidad)

3.5- MARCO REGULATORIO

Enunciar y o describir la Normativa, políticas, etc. que reglamenten favorezcan o condicionen el desarrollo del negocio.
Tenemos que elegir dentro de que categoria nos queremos inscribir en la AFIP.Tenemos dos categorias para inscribirnos: Responsable Inscripto o Monotributista. Para poder elegir.

3.6- SITUACIÓN ACTUALPROYECCION Y TENDENCIA DEL SECTOR

Características
Barreras

4- FODA

FORTALEZAS | OPORTUNIDADES | DEBILIDADES | AMENAZAS |

5. ESTRATEGIA COMERCIAL

5.1- PÚBLICO OBJETIVO

¿A cuáles de los potenciales clientes pretende convertir en su público objetivo? Nómbrelos o descríbalos por edad, sexo, localización, nivel de ingresos, hábitos de consumo

Si aún no se ha...
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