Plan de negocio

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El Plan de Empresa es el análisis previsional de las distintas áreas de la empresa: Marketing, Producción, Recursos Humanos, Inversiones, Económico – Financiero y Jurídico-Institucional.

Un Plan de Empresa es necesario tanto si se pretende crear una empresa, como si el objetivo es modernizar o incrementar la rentabilidad de la empresa existente.

Tanto el resultado final - el Plan de Empresacompleto - como el trabajo de reflexión necesario para definir el Plan son útiles. Los que trabajen en él se beneficiarán de un conocimiento más profundo de todas las áreas de la empresa y de una mayor motivación para que la creación de la empresa se lleve a cabo.

El Plan constituye una guía para este proceso de creación de una empresa. Al final del mismo, estarás en condiciones de autoevaluarla viabilidad inicial de tu proyecto.

Te presentamos a continuación una plantilla de muestra que podrá ayudarte en el proceso como guía.

PLAN DE NEGOCIO

Índice

1. Proyecto y Objetivos.
a. La Idea
b. ¿Por qué?
c. Los Promotores.
d. Misión.
e. Objetivos

2. Producto y Mercado
a. Productos: Visión General.
b. Puntos Fuertes y Ventajas.
c. El cliente.
d. Targets.
e. ElMercado Potencial.
f. Claves de Futuro.

3. Competitividad.
a. La Competencia.
b. Principales competidores.
c. Análisis comparativo.
d. Competitividad: Análisis.

4. Plan de Marketing
a. DAFO
b. Política de Producto.
c. Política de Servicio y Atención al cliente.
d. Política de Precios.
e. Política de Promociones y descuentos.
f. Comunicación.
g. Publicidad y Promoción.
h. Plan deAcciones de Marketing.
i. Estimaciones de Venta.

5. Plan de Ventas.
a. Estrategia de Ventas.
b. Fuerza de Ventas.
c. Condiciones de Venta.
d. Canales de Distribución.
e. Plan de Ventas Anual.
f. Estimaciones de Venta.

6. Recursos Humanos
a. Organización Funcional.
b. Condiciones de trabajo y remunerativas.
c. Plan de Recursos Humanos.
d. Previsión de Recursos Humanos.

7. Aspectoslegales y societarios.
a. La sociedad.
b. Licencias y derechos.
c. Obligaciones Legales.
d. Permisos y limitaciones.

8. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.
b. Plan de Lanzamiento.

9. Resultados Previstos.
a. Premisas Importantes.
b. Indicadores.
c. Resultados Primer año.
i. Umbral de rentabilidad.
ii. Cuenta de Explotación.
iii. Cuentas de Resultados.
iv. Tesorería.
v.Balances previsionales.
d. Resultados a 3 años.
i. Resultados.
ii. Balances Previsionales.
iii. Tesorería.
iv. Valor y Rentabilidad de la inversión.
v. Principales Ratios

10. Plan de Inversiones y Financiación.
a. Plan de Inversiones y establecimiento.
b. Necesidades Financieras.
c. Plan de Financiación.

11. Conclusiones finales.
a. Oportunidad.
b. Riesgo.
c. Puntos Fuertes.
d.Rentabilidad.

ANEXOS:
Presupuestos
Resumen Ejecutivo

PLAN DE NEGOCIO

1. Proyecto y objetivos

a. La Idea

Resume en un par de frases claras y precisas
CUAL ES LA IDEA DE NEGOCIO

b. ¿Por qué?

1/ Razones claras (muy claras) de mercado:
- Falta esto en general.
- En esta zona, se necesita esto que tan bien ha funcionado en otros lugares.
2/ Resumir:
- Cómo surgió LA IDEA
-Porqué CREÉIS EN EL PROYECTO

c. Los Promotores

Breve presentación de los promotores (los que tuvieron la idea y la llevarán a la práctica)
PUNTOS FUERTES
EXPERIENCIA
… en definitiva VALOR que pueden aportar al proyecto
… y SEGURIDAD de éxito.

d. Misión

Esto dice mucho de ti y de tu capacidad.
Debe ser consecuente
¿Qué quieres que sea tu empresa ahora?: Tu RETO o objetivo,difícil pero alcanzable.
RESUME EN UNA FRASE A DONDE QUIERES LLEGAR CON
RAZONABLE CERTEZA.

e. Objetivos.

SIRVEN PARA DEFINIR LOS PASOS QUE TE LLEVARÁN A LOGRAR LA
MISIÓN.
Se trata de describir en frases contundentes y claras, con cifras, cuales son los objetivos (pasos) que vas a dar.
La Misión es “filosofía”, esto ya son objetivos concretos:
Conseguir 1000 clientes en un año, vender X...
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