PLAN DE NEGOCIO

El Plan de Negocio:
documentar el modelo
de negocio.
SIE II. Curso 2004/05

El Plan de Negocio: ¿Qué es?
DOCUMENTO:
h
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h

IDENTIFICACIÓN
DESCRIPCIÓN DE UNA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO
ANÁLISIS

DESARROLLO:
h ESTRATEGIAS + PROCEDIMIENTOS PARA
CONVERTIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN
UN PROYECTO EMPRESARIAL CONCRETO

Utilidad del Plan de Negocio
h

ESTUDIO DE MERCADO

hANALISIS DE VIABILIDAD

h

PLANIFICACION DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL

h

ELEMENTO DE CONTROL POSTERIOR

h

TARJETA DE PRESENTACION / INVERSIONISTAS

Quién lee el Plan de Negocios ?
h

INVERSIONISTAS

h

CLIENTES

h

PROVEEDORES

h

COLABORADORES

h

EMPLEADOS

h

BANCOS

h

ABOGADOS

h

PROFESORES

Qué hace el inversionista con el Plan
de Negocios?h
h

h
h

MIRA QUIEN LO ENVIA
 15 SEC
ANALISIS DE LOS ASPECTOS CLAVES
h SECTOR
h LOCALIZACIÓN
h INVERSIÓN NECESARIA
 60 SEC
LECTURA DEL PLAN
 15 MIN
DECIDE SI INVITA A UNA PRESENTACIÓN FORMAL
 10MIN

Características del Plan de Negocio
de éxito (1)
„
„
„
„
„

EFICAZ (con toda la información necesaria)
ESTRUCTURADO (facilidad de seguimiento)
COMPRENSIBLE (escritocon claridad y sin
jerga)
BREVE (no más de 30 páginas)
CÓMODO (fácil de leer)

Características del Plan de Negocio
de éxito (2)
h

DESCRIPCION CLARA DE LOS RECURSOS NECESARIOS

h

ANALISIS DE LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO

h

NECESIDADES FINANCIERAS CLARAS Y RETORNO DE LA
INVERSION

h

CUANDO SE REQUIERA FINANCIACION, BIEN ESPECIFICADOS
LOS TERMINOS DEL ACUERDO

Erroresmás comunes del Plan de
Negocio (1)
h

ENAMORARSE DE LA IDEA

h

INSUFICIENTE INVESTIGACION

h

DEFICIENCIAS FINANCIERAS

h

NO EXISTE PUBLICO OBJETIVO

h

PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO BASADAS EN
ANALISIS DE MERCADO

Errores más comunes del Plan de
Negocio (2)
h

DEMASIADO LARGO

h

MAL ESCRITO: NO COMUNICA

h

ILÓGICO

h

DEFICIENTE EXPLICACION DELA OPORTUNIDAD

h

ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA

h

AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO

Contenido del Plan de Negocio
CONCEPTO

•Resumen Ejecutivo

OPORTUNIDAD

•Naturaleza del Proyecto
•Estudio de Mercado

VIABILIDAD TÉCNICA

VIABILIDAD ECONÓMICA

•Estudio Técnico
•Estudio Económico y
Financiero
•Estudio de Riesgos

Plan de Negocio: Resumen Ejecutivo
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h

Idea del Negocio
Público objetivo
Hitos fundamentales durante el funcionamiento del
negocio
Objetivos a medio y largo plazo
Valor del producto/servicio para el público objetivo
Tamaño del mercado y crecimiento esperado
Entorno competitivo
Fase actual del desarrollo del producto
Inversión necesaria

Plan de Negocio: Naturaleza del
Proyecto (1)
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El producto oservicio nuevo
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Problema existente y solución que se plantea
Presentar el producto a fabricar o vender
Público objetivo y necesidades que satisface
Aspectos innovadores
Factores fundamentales de diferenciación
Acciones a desarrollar para proteger la idea

Plan de Negocio: Naturaleza del
Proyecto (2)
h

Presentación del equipo del proyecto
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Identidaddel equipo
Historial académico y profesional
Experiencias anteriores
Trabajos conjuntos anteriores
Complementariedad de los perfiles

Plan de Negocio: Naturaleza del
Proyecto (3)
h

Breve historia del proyecto
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h

Origen de la idea
Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora
Integración del equipo
Problemas planteados
Contactos e investigaciones realizadas

ViabilidadFinal: Estudio de Mercado
h

SUFICIENTE PARA:
- CONVENCER A “TERCEROS”
- DEFINIR ESTRATEGIAS

h

RECOPILACION DE:
- DOCUMENTACION ESCRITA
- INFORMACION ORAL
- FUENTES PROPIAS Y AJENAS

Viabilidad Final : Estudio de Mercado
h

CARACTERIZACION DEL MERCADO:
- SITUACION, PERSPECTIVAS
- AGENTES, PRACTICAS HABITUALES

h

CLIENTES POTENCIALES:
- SEGMENTACION, MOTIVACION
-...