plan de negocios 10 pasos y resumen ejecutivo

Emprendedor PROFESIONAL
Plan de Negocios
“El sueño del negocio propio
hecho realidad”
Lecouna, Terragno.
Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion­humana.com.ar

Paso 1 -

¿Quiero ser

empresario?

 Para qué crear una empresa?
 Esta dispuesto a arriesgar?
 Éxito y Fracaso.

Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion­humana.com.ar

Paso 2 – ¿De donde saco la
idea?

 Donde buscar?
 Cómo generarlas ideas?
 Cuál es la mejor?

Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion­humana.com.ar

Paso 3 -

¿Cuál es el

negocio?

 Responda a una necesidad
 Los factores clave de éxito
 Que tiene que lo diferencie?
 Los errores comunes
 Empezar de cero?

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Paso 3-

Factores Claves

de Éxito

Factores Claves de Éxito
 Ser el único en el mercado
Ser el 1° en el mercado
 Comprar barato
 Vender más caro que los demás
 Tener red de contactos
 Tener capacidad Financiera, etc.
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Paso 4 -

¿Cómo investigo el

mercado?
 La competencia
 El que siempre tiene razón: el
cliente
 Amenazas y oportunidades

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Paso 5 -

¿Cómo HagoMarketing?
 ¿Cuál es el producto?
 ¿Cuál es el valor agregado de mi
producto?
 El precio Justo
 Dónde y cómo vender
 ¿Y la promoción?
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Paso 6 -

¿Cómo concreto

el Negocio?
 Forma legal de la empresa
 ¿Solo o con Socios?
 La organización interna
 El personal – Estructura
 Como elegir el nombre
 Requisitos legalesLic. Alejandra Lucero – alucero@gestion­humana.com.ar

Paso 6 -

Elección del

Nombre
 Nombres de Personas
 Nombres de Fantasía- EG3
 Nombres Descriptivos –Aerol Argent
 Nombres con siglas
 MEME
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Paso 7 -

¿Cuál será mi

ganancia?
 ¿Cuál es el costo?
 Las ventas
 Cómo definir el precio
 El punto de equilibrio
 Como aumentar la gananciaLic. Alejandra Lucero – alucero@gestion­humana.com.ar

Paso 7 -

¿Cuál será mi

ganancia?

¿Cuál es el costo?
 Costos Fijos: Son aquellos que siempre
deben pagarse, independientemente del
resultado (alquileres, impuestos)
 Costos Variables: Son aquerllos que
aumentan o disminuyen de manera
proporcional a las ventas (insumos)

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Paso 7 -

¿Cuál será mi

ganancia?

¿Cuál es elcosto?

$

$

Costo

Costo

CV

CF

Q= Cant vendida

Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion­humana.com.ar

Q= Cant vendida

Paso 7 -

¿Cuál será mi

ganancia?
Costos Fijos
Alquiler $600
Sueldo $500
Seguros $ 60
Otros
$50
Total CF= $1.210

Costos Variables 
Ingredientes    $  4
Papel p envolver $0,35
Gas para cocinar  $0,15
Total CV=$4,50

Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion­humana.com.arPaso 7 -

¿Cuál será mi

ganancia?

Métodos para Fijar el Precio:
 A partir de los Costos: Calcular el costo de
producir una unidad y agregarle el % de
Ganancia.
 A partir del precio de mercado: Si el producto
ya existe el precio lo fija el mercado.
 A partir de la demanda: Si el producto es nuevo
se puede partir del precio que el Cliente está
dispuesto a pagar por el producto.Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion­humana.com.ar

Paso 7 -

¿Cuál será mi

ganancia?

Punto de Equilibrio
El PE marca la cantidad de productos
o servicios que es necesario vender
para que el negocio no pierda
dinero.

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Paso 7 -

¿Cuál será mi

ganancia?
Punto de Equilibrio
Pp= Precio 
Posible

Pe=    CF___  

$ 10 

Pe = _1210__

      Pp ­ CV        10 ­ 4,50

$ 13

Pe = _1210__
        13 ­ 4,50

$ 16

Pe = _1210__
        16 ­ 4,50

Punto de 
Equilibrio
  220 
unidades 
  144 
unidades 
  105 
unidades 

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Paso 7 -

¿Cuál será mi

ganancia?

Punto de Equilibrio
$

CV

Costo

B
A

CF

Pe
Q= Cant vendida

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B=Ganancias
A=...