Plan de negocios cartonera andina

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TITULO

PLAN DE NEGOCIOS DE LA CARTONERA ANDINA S.A.

AUTORES Doris Vega Borbor1, María Elena Guevara2 Toscano, Fernando Ayala Chang3, Patricia Lomas Constante4, Galo Cabanilla5
1

Licenciada en Sistemas de Información 1998 Licenciada en Sistemas de Información 1998 3 Licenciado en Sistemas de Información 1998 4 Licenciada en Sistemas de Información 1998 5 Director de Tópico, Economista,Universidad Católica de Guayaquil, 1993 Master en Sistemas de Información Gerencial, ESPOL, 1996 Master en Administración de Negocios, Quebec, Montreal-Canadá, 1997 Profesor de la ESPOL desde 1996
2

RESUMEN

Cartonera Andina S.A. se creó el 21 Agosto de 1982, fue creada con el objeto de producir cajas de cartón corrugado para el mercado local y externo. Es una Compañía relacionada donde lamayor parte de cartones es destinada a la producción de banano. Esta compañía forma parte del Grupo Wong, que es una corporación agroexportadora ecuatoriana dedicada a la producción y comercialización bananera.

La exportación de banano del Grupo Wong al que pertenece la Cartonera Andina está creciendo en forma sostenida en volumen de exportación, cuya capacidad de producción de cartones paracaja de banano a corto plazo va a ser insificiente para cubrir el crecimiento de exportación del Grupo. Por lo tanto se ha hecho un estudio para determinar cuáles van a ser las necesidades de cartón en los próximos 10 años, a fin de tomar decisiones para ampliar la capacidad de producción de la planta.

INTRODUCCION

La Compañía está operando actualmente con respecto a la Industria Bananera alproporcionar el 90% de su producción para empaques de banano, en un ambiente cuyo ciclo de vida está en la etapa de la madurez , ya que se encuentra dominada por un reducido número de grandes cartoneras.

Fortalezas y Debilidades Fortalezas • • • • Empresa que forma parte del Grupo Wong, tercer exportador de banano a nivel nacional El Grupo Wong se encuentra integrado verticalmente permitiendouna mejor distribución, entre las Unidades que conforman el grupo, de los costos generales Se cuenta con un recurso altamente capacitado para ejercer las funciones asignadas La ubicación estratégica de la fábrica, localizada en el Km. 1.5 vía El Cambio-Machala, Provincia de El Oro, facilita el despacho de la fruta desde Puerto Bolívar hacia los puertos internacionales de destino Los equiposinstalados permiten flexibilidad en el proceso para producir cajas para el mercado doméstico y otros productos de exportación



Debilidades • Si se mantiene en las actuales condiciones, es decir trabajando con las mismas maquinarias, podrían perderse nuevos mercados y competitividad al no estar preparados para cubrirlos La venta de cajas a terceros está sujeta a la competencia y al costo detransporte desde Machala hacia el resto del país. La credibilidad de una empresa integrada con su grupo exportador de banano no es suficiente garantía para convencer a potenciales clientes

• •

Factores de éxito • Ampliar la capacidad de producción de la planta para satisfacer la creciente demanda



Proporcionar mejor calidad ante las exigencias de los mercados

CONTENIDO

CRECIMIENTOINDUSTRIAL

El cuadro a continuación nos muestra el crecimiento industrial de la Cartonera Andina S.A. y sus dos principales competidores:

CONSUMO REAL DE CAJAS EXPORTADAS 22 XU COMPAÑIA ICE-MACARSA
59'359.120

1997
72'776.082 27'647.419

1996

1995
71'026.756

1994
65'206.783 13'552.049 80'109.375 158'868.207

1993
53'870.453 9'937.497

1992
44'301.306 6'883.165 77'591.478128'775.949

C.A.S.A
9'239.780

19'462.685 90'329.356 180'818.797

OTROS
67'520.895

90'422.563 190'846.064

68'258.650 132'066.600

TOTAL
136'119.795

% CRECIMIENTO

5,54

13,81

20,29

2,56

-5,39

En este se visualiza el crecimiento sostenido en la producción de cartones de exportación para banano.

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