Plan De Negocios De Exportación

Capítulo V Plan de Negocios de Exportación

CAPÍTULO V
- PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN -

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Capítulo V Plan de Negocios de Exportación

PLAN DE NEGOCIOS
5.1 RESUMEN EJECUTIVO
5.1.1 Producto
La artesanía de Chilapa, Guerrero, es un producto de calidad, con diseños variados y con
una singular expresión artística en cada uno de ellos, lo cual los convierte en un artículollamativo, exclusivo y único. De esta manera se engloban dentro del sector de artículos de
regalo y decoración, un mercado que ha mostrado un incremento y creciente participación
en el mercado estadounidense y europeo.

Los productos que se ofrecen están basados en la creatividad y calidad de las manos
de los artesanos del estado de Guerrero, cuya tradición ha sido desarrollada y perfeccionada
através de muchas generaciones. Los productos que se ofrecerán al mercado tejano serán
un catálogo inicial de 10 artículos entre los cuales se encuentran: máscaras de madera, lacas
de Olinalá, Muñecos de hoja de maíz de totomoxtli, palma y carrizo, y trajes de Acateca y
rebozos.

Olinalá es el principal productor de laca en todo el país, es un pequeño pueblo de la
región de La Montaña del estadode Guerrero en el cual se produce una madera mágica
cuyo aroma es tan fuerte que perfuma cualquier lugar en el que se encuentre y que por ello
son tan distinguidos. Con dicha madera se hacen particularmente cajitas que sirven como
alhajeros y bomboneras además de que se crean marcos de espejos y portarretratos, baúles
y charolas. Cabe mencionar que el 80% de la población de la región se dedicaa la
actividad artesanal.
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Existen dos técnicas muy importantes de decoración en Olinalá: el rayado y el
dorado. En ambas destaca una amplia variedad de motivos ornamentales: grecas, flores,
animales y paisajes, así como diversidad de colores y combinaciones que le dan su sello
propio.
SEGOB. (2006). Olinalá. Consultado en febrero del 2006.www.segob.gob.mx

El nombre de la técnica se llama maque o laca y existía desde tiempo prehispánicos,
es una técnica a base de mezcla de diversos materiales (minerales, vegetales y animales,
especialmente aceites de chía y tierras de distintos colores).
Lacas

de

Olinalá

(2005).

Consultado

en

marzo

de

2005.

Disponible

en

www.zihuatanejo.com.mx/olinala/index.htmlEl carrizo se teje en Ayahualulco con una técnica muy particular. Con eso se hacen
muñecos, canastas y cestos para ropa. En esta misma zona se teje la palma para hacer
bolsos y sombreros.

Los muñecos de hoja de maíz de totomoxtli son representaciones en miniatura de
personajes de las danzas más tradicionales, son excelentes adornos para salas y oficinas.

La red de comercialización delas artesanías es la siguiente: los campesinos
recolectan las hojas de palma y la hoja de maíz de totomoxtli, la hierven, secan, a veces
tiñen y más tarde trenzan cintas de aproximadamente a 20 metros que venden a los

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acopiadores. Los acopiadores llevan estos materiales a Chilapa donde la venden a los
talleres artesanales. Los artesanosllevan a cabo la producción de estas una gran variedad de
artesanías con colores llamativos y bellos diseños, para después venderlas en el mercado
central. Cabe señalar que venden aproximadamente el 25% de su producción lo cual no les
genera mayor ingreso.

5.1.2 Planteamiento global del proyecto
La idea principal del plan de exportación de estas artesanías es el comienzo de unainternacionalización del arte popular guerrerense, comenzando hacia Estados Unidos en el
estado de Texas. Posteriormente se tiene pensado expandir “Mexicatl” hacia Canadá,
Europa y finalmente Australia. La misión es crear moda y aprovechar la tendencia por el
gusto latino y la atracción del folclor mexicano alrededor del mundo para incorporar las
artesanías en el mercado mundial y hacer de esta manera del...