Plan De Negocios Para Introducción De Nuevo Revestimiento En La Construcción

TABLA DE CONTENIDOS N° de Páginas
Agradecimientos 6
Resumen Ejecutivo 6
Introducción 9
Problema y Justificación 11
Metodología 15
Capitulo 1 - Marco Conceptual y Objetivos 18
1.1 Objetivos 25
Capitulo 2 – Plan de Negocios 27
2.1 Descripción del Entorno y la Industria 28
2.1.1 Escenario Internacional 28
2.1.2 Economía Chilena 28
2.2 Descripción Industria de la Construcción 30
2.2.1Demanda 31
2.2.2 Empresa 33
2.2.3 Misión 33
2.2.4 Visión 33
2.2.5 Producción 34
2.2.6 Descripción y Especificaciones del Estuco Benablock 34
2.2.7 Dosificación 35
2.2.8 Características Técnicas 35
2.3 Análisis de la Competencia 37
3
2.3.1 Rivalidad Entre Competidores Existentes 37
2.3.2 Tipos de Revestimientos 38
2.3.3 Amenaza de Nuevos Competidores 41
2.3.4 Barreras de Entrada 412.3.5 Poder de Negociación de los Proveedores 43
2.3.6 Poder de Negociación de los Compradores 43
2.3.7 Amenaza de Productos Sustitutos 44
2.3.8 Rivalidad entre Competidores Existentes 44
2.3.9 Conclusiones de Porter 45
2.4 Análisis de la Investigación de Mercado 47
2.5 Análisis FODA 51
2.5.1 Fortalezas 51
2.5.2 Oportunidades 52
2.5.3 Debilidades 54
2.5.4 Amenazas 55
Capítulo 3 – AnálisisEstratégico 57
3.1 Ventaja Competitiva 57
3.2 Estrategia de Marketing 58
3.3 Producto 63
3.4 Precios 63
3.5 Precio Final 64
3.6 Precios Competencia 64
3.7 Equipo de Ventas 65
4
3.8 Logística 66
3.9 Condiciones de Pago 66
3.9.1 Segmentación de Mercado 68
3.9.2 Canal de Distribución 69
3.9.3 Publicidad y Promoción 70
3.9.4 Comunicación 72
Capítulo 4 – Evaluación Financiera 74
4.1Evaluación Económica Financiera 74
4.2 Estructura del Flujo de Caja Proyectado 75
4.3 Gastos Fijos Anuales 75
4.4 Precio de Venta 76
4.5 Proyección de Crecimiento de la Empresa 76
4.6 Crecimiento de los Gastos 76
4.7 Determinación de la Tasa de Descuento 76
4.8 Flujo de Caja Proyectado y Beneficios 78
Conclusiones 83
Bibliografía 85
Fuentes 86
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Anexos
1) Total Predios y SuperficieConstruida en Chile 88
2) El Desarrollo de la Construcción en Chile 89
3) Análisis y Proyección Sectorial de la Construcción 96
4) Productos Sustitos de Fachada 105
5) Panel de Expertos – Mercado de Revestimientos 112
6) Marcas Competidoras de Revestimientos y Productos 119
7) Retail de la Construcción 144
8) Registro de Marcas Comerciales 158
9) BETA – Implied Equity Risk Premium 165
10)Análisis de Precios de la Competencia 166
11) Tarjetas de Crédito y Débito 167
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RESUMEN EJECUTIVO
Los estucos minerales se han utilizado desde que el ser humano comenzó a construir sus primeras edificaciones. Los egipcios, fenicios, griegos, y romanos lo empleaban habitualmente en sus construcciones. El revoco de cal más antiguo data de hace 8.000 años, y los estucos hidráulicos de roca volcánicadesmenuzada se remonta a más de 3.000 años atrás (http://www.estucos.es/ index_archivos/historia.htm).
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Actualmente, en la construcción de fachadas se exige que los estucos de minerales contengan las mejores propiedades de secado y de adherencia al sustrato, una baja absorción de agua, cero tendencia al agrietamiento, y una elasticidad menor que al de las capas inferiores. En consideración deestos aspectos, el camino para emprender un negocio en el área de los estucos minerales resulta bastante complejo, pues no sólo se necesita tener voluntad, talento y tenacidad, sino que resulta esencial contar con un buen producto.
Por lo tanto, el objetivo de este trabajo es proponer un plan de negocio para reintroducir en el mercado nacional y difundir entre profesionales y técnicos del rubrode la edificación, un sistema de construcción habitacional industrializado basado en el hormigón con estuco, a través de la incorporación de nuevas tecnologías, como una solución real y competitiva para mejorar la calidad de la vivienda.
Benablock es una pequeña empresa chilena, joven en cuanto a su experiencia en la fabricación de productos para la construcción; por ello su desafío es...