Plan de negocios toyota

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Plan de Negocios Toyota 2008
Miguel Salazar Eduardo Chávez Cristian Aliaga Dolly Vega Dajhana Paiva

Resumen Ejecutivo
• Toyota es la marca líder en la venta de autos en el Perú. Actualmente el mercado automotriz del Perú esta creciendo ya que existe un entorno favorable para la adquisición de autos nuevos. • La competencia mas directa de Toyota es Nissan y muy de cerca Hyundai. • Existe unmercado potencial en crecimiento en NSE B y C. • Toyota ha tenido problemas en la producción y comercialización de sus modelos Yaris y Matrix que van dirigidos a los segmentos de gama baja, y es justo aquí donde el potencial de consumidores viene creciendo. • Como estrategia de posicionamiento aprovechará la imagen que tiene la marca para introducirse a los mercados crecientes • Como estrategiasde precios se utilizará la DIFERENCIACIÓN.

Antecedentes
Reseña comercial
• • Toyota Perú inicia sus operaciones en 1967. Tienen gran aceptación en el mercado peruano, siendo líder en el sector automotriz del país. Hasta el primer semestre del 2007 obtuvo 26% de participación de mercado y la expectativa es cerrar el año con 27.5%. El récord de ventas fue en 1982, cuando logró 10.600 unidades.La estrategia comercial de Toyota consiste en trabajar en forma sistemática con sus concesionarios en el Perú. Los dos principales son Grupo Pana y Mitsui. Durante el mes de febrero 2007 Toyota ha concentrado sus esfuerzos en sus principales modelos Yaris, Corolla, RAV4 y Land Cruiser Prado, obteniendo no sólo el primer lugar en los segmentos respectivos sino también importantes cifras que ayudana consolidar su posición competitiva.

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Concesionarios en Lima
1. San Martín de Porres: Autoespar S.A. 2. San Miguel: Grupo Pana S.A. – Pana autos Marina Motors S.A. 3. La Victoria: Mitsui Automotriz S.A. 4. San Isidro: grupo Pana S.A. Rese Pana 5. Santiago de Surco: Grupo Pana S.A. – Pana tec 6. La Molina: Mitsui Automotriz S.A.

Concesionarios en provincias
Piura LambayequeCajamarca La Libertad Ancash San Martín Loreto Huanuco Ucayali Junín Ica Cuzco Puno Arequipa Tacna

Análisis Externo
• • • • Mercado automotriz en el Perú Mercado de Consumidores Competencia Marco Regulatorio

Mercado automotriz en el Perú
Hechos
• Perú actualmente es el mercado automotriz de más rápido crecimiento en la región. El 1er semestre creció un 53% respecto al año anterior. Elmercado automotor peruano consta de mas de un 1’300,000 unidades. Se proyecta un récord de ventas para el año 2007 con aproximadamente 45,000 unidades. Menor penetración en la región. Por cada 840 personas se vende un auto (al cierre del 2006). Toyota tiene la mejor recordación de marca en el mercado peruano, seguido de Hyundai y Nissan. Ingreso de autos nuevos chinos de bajo costo en los últimosaños.

Conclusiones
• A pesar de ser el país de más alto crecimiento en venta de autos nuevos en la región, aún tenemos una bajo nivel de penetración. • En los próximos años se proyecta siga creciendo. • El ingreso de autos chinos podría restar participación de mercado a los actuales competidores.

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Resumen Existe un tendencia de crecimiento en la compra de autos nuevos, loque permite proyectar mayores ventas en los próximos años. Participación de nuevos competidores de bajo costo.

Mercado de Consumidores
Hechos
• El ingreso por hogares es el siguiente:
NSE A 3,534.00 B 839.00 C 408.00 D 248.00 E 171.00 1 USD 5,000.00 USD 1,048.00 USD 649.00 --2 USD 1,995.00 USD 786.00 USD 394.00 ---

Conclusiones
• En el segmento B se observa que existe potencial decrecimiento especialmente en el B2 que cuenta poder adquisitivo. • Existe un mercado potencial para productos de gama baja enfocados el creciente nivel socioeconómico C 1.



Tenencia de automóviles de uso particular:
NSE A 87% B 57% C 9% D 2% E 0% 1 97% 72% 9% 2% 0% 2 84% 42% 9%

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La venta de autos nuevos está dirigida hacia los niveles socioeconómicos A y B. Entre ambos representan el...
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