Plan de negocios usaid

Autor: KAREN WEINBERGER VILLARÁN

PLAN
DE
NEGOCIOS
Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio.

Con el apoyo de:

Plan de Negocios
Capítulo

01

USAID/Perú/MYPE Competitiva

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Plan de Negocios
Capítulo

01

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USAID/Perú/MYPE Competitiva

Plan de Negocios
Capítulo

01

PLAN DE
NEGOCIOS

Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio.KAREN WEINBERGER VILLARán

USAID/Perú/MYPE Competitiva

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RÓLOGO

El Tratado de Libre Comercio entre Perú y Estados Unidos ha creado oportunidades exportadoras
para las micro y pequeñas empresas peruanas (MYPEs). Para que las MYPEs puedan competir
como exportadores directos o como parte de una cadena de exportación, deberán contar con las
herramientas básicas que les permitirándesarrollarse y formar parte de la economía formal del
Perú. A través del Proyecto USAID / PERU / MYPE COMPETITIVA, la Agencia de los Estados
Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID) ha venido trabajando para ofrecer a las MYPEs
herramientas de competitividad y asistencia técnica para crear un ambiente de negocio que reduzca
las barreras financieras, regulatorias y administrativas.
Comoparte de este esfuerzo, USAID / PERU / MYPE COMPETITIVA ha desarrollado una
colección de administración de negocios, la Colección MYPE, como una herramienta útil para
ayudar a emprendedores, empresarios y gerentes para que puedan alcanzar sus metas de crecimiento.
Mientras existan factores internos y externos que afecten a las MYPEs en sus capacidades para ser
más competitivas, esta colecciónofrecerá los recursos operativos necesarios para el éxito de cualquier
negocio.
La misión de USAID/Perú desea agradecer a todos aquellos que han contribuido en la elaboración
del contenido de esta colección, así como a los socios, contrapartes, consultores y gremios que han
trabajado con el Proyecto USAID / PERU / MYPE COMPETITIVA para convertirlo en un proyecto
exitoso.
Finalmente, deseamoslo mejor a todas las MYPEs peruanas en el desarrollo de sus capacidades
gerenciales y en el aprovechamiento de las oportunidades que el comercio ofrece.
Atentamente,
Paul Weisenfeld
Director
USAID/Perú

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RESENTACIÓN

El dicho: “Si no sabemos dónde vamos, terminaremos en otra parte,” nos recuerda la importancia del
planeamiento en general, que tiene que ver con la fijación deobjetivos, la determinación de actividades
y el diseño de procedimientos.
Por otro lado, la experiencia nos enseña que no basta con tener objetivos y cursos de acción magníficos
en la cabeza; sino, que es necesario ponerlos en negro sobre blanco, es decir, redactar el documento
que los contenga que se conoce como “plan” o “proyecto.”
Los sueños más maravillosos y las mejores oportunidades denegocios, se quedan sólo en buenas
intenciones, precisamente porque no son materializados en proyectos factibles. La opción es clara
para el emprendedor que quiere alejarse del fracaso asegurado—elaborar su Plan de Negocios, tanto
para iniciar una nueva empresa, como para mejorar o ampliar la que ya tiene.
Por cierto, el desafío de ver en medio de las limitaciones y los problemas, las oportunidadesde negocios
es clave porque a partir de eso es que se perfilará la idea y modelo de negocio, y con eso se decidirá su
explotación empresarial. Si ya se tiene la idea de negocio, que sería como saber dónde está la “mina de
oro,” el paso siguiente es tener el “mapa” que nos permita llegar al “tesoro.” Ese mapa es el Plan de
Negocios. Es verdad que puede haber diferentes presentaciones y calidadesde mapas. Los hay desde
elementales croquis hasta sofisticados diseños. En cualquier caso, si contiene la información suficiente
para guiarnos hacia el logro de nuestros propósitos y objetivos, habrán cumplido su misión.
Existen muchos y variados esquemas de planes de negocios, así como técnicas para su formulación.
Lo importante es que el Plan de Negocios que elaboremos tenga un sentido...