Plan de negocios

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La formulación de objetivos debe cumplir con algunos requisitos esenciales:
* Establece un único resultado a lograr (aumentar la producción un 10 % el año próximo).
* Comienza con un verbo de acción (lograr, aumentar, participar, desarrollar, etc.).
* Tiene una fecha límite para su cumplimiento.
* Debe ser lo más específico y cuantificable posible.
* Es coherente con lamisión de la empresa y con los demás objetivos que se establezcan.
* Deber ser factible de alcanzar, para no provocar frustración y falta de motivación.
Antes de iniciar un negocio es conveniente responder a preguntas como las siguientes:
* ¿Quiénes son mis competidores?
* ¿Qué productos o servicios ofrecen?
* ¿Qué forma de pago tienen?
* ¿Qué participación tienen loscompetidores en el mercado?
* ¿Qué política de precios tienen para sus productos o servicios?
* ¿Es un mercado muy competitivo, donde aparecen y desaparecen rápidamente empresas? ¿Por qué?
* ¿Qué productos sustitutos pueden aparecer?
* ¿Cuáles son las tendencias del sector en los próximos años?
* ¿Cómo cree que pueden reaccionar frente al ingreso de otro competidor?
Porello es necesario incluir en el Plan de Negocios los siguientes temas:
1. Descripción de la competencia.
2. Tamaño de la competencia.
3. Estimación de ganancias de la competencia.
4. Como opera la competencia.
Las siguientes son algunas preguntas que pueden servir de guía para el análisis de los clientes:
* ¿A que segmento/s de mercado se va dirigir con elproducto o servicio?
* ¿Cuántas personas constituyen el mercado potencial?
* ¿Cómo se podrá ampliar la cantidad de clientes?
* ¿Quiénes y cuántos conocen los productos o servicios?
* ¿Porqué razones se acepta el producto/servicio que se va a ofrecer?
* ¿Con qué frecuencia se compra?
* ¿Es un producto estacional o de todo el año?
* ¿Cómo pagan los clientes (tarjeta,efectivo, cheque, etc.)
* ¿El precio del producto o servicio es aceptado por el mercado?
* ¿Cómo se desarrollará la demanda en los próximos años?
* ¿Qué causas pueden modificar la actitud de los posibles clientes?
* ¿Cuáles son los procedimientos para comprar que usan los clientes? (por teléfono, van al comercio, los visitan los vendedores, etc.)
* ¿Están sus clientesdispuestos a arriesgarse a comprar algo nuevo?.

PROCESO DE PLANIFICACION El plan de negocios es un documento que ayuda al empresario a analizar el mercado y planificar la estrategia de un negocio. |   | |
El plan se utiliza tanto para una gran empresa como para un pequeño emprendimiento. En distintas etapas de la vida de una empresa es necesario establecer a través de un documento los aspectosesenciales de proyectos que pueden estar relacionados con: lanzamiento de nuevos productos, mejorar los productos existentes, cambiar o ampliar locales para aumentar la capacidad de producción, respaldar un pedido de crédito o interesar a un socio potencial.
"El plan de negocios posibilita a través de un documento reunir toda la información necesaria para valorar un negocio y establecer losparámetros generales para ponerlo en marcha".
En el documento se establece la naturaleza del negocio, los objetivos del empresario y las acciones que se requieren para alcanzar dichos objetivos. Es similar a un mapa de "rutas". Debe ser capaz de guiar al empresario a través de un laberinto de decisiones de negocios y alternativas para evitar "caminos equivocados" y "callejones sin salida".
Laimplementación de un proyecto no depende sólo de una "buena idea", también es necesario demostrar que es viable desde el punto de vista económico y financiero.
En el plan de negocios predominan los aspectos económicos y financieros, pero también es fundamental la información que está relacionada con los recursos humanos, las propuestas estratégicas, comerciales y operativas.
Los Propósitos
La...
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