Plan de negocios

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PLAN DE NEGOCIOS

La importancia de planificar

Si bien la idea de un negocio suele surgir de manera espontánea, es importante que antes de lanzarse ciegamente al desarrollo de un nuevo emprendimiento, se haga un análisis ordenado y lógico del negocio, de sus riesgos, su viabilidad, posibles resultados, etc.

Tomarse el tiempo para analizar el negocio y pautar los pasos a seguir permitirátomar las decisiones con una mayor seguridad. Esto no nos garantizará el éxito del negocio, pero al menos, nos preparará para afrontar las incertidumbres del mismo.

Beneficios de elaborar un plan de negocios
1. permite determinar cuáles son las oportunidades del mercado más atractivas
2. obliga a anticipar los escenarios futuros
3. permite un uso más racional de los recursos y deltiempo
4. permite asignar responsabilidades y coordinar el trabajo de los participantes
5. permite evaluar estrategias alternativas para lograr los objetivos fijados
6. funciona como un gran motivador
7. es un parámetro para luego evaluar la gestión
8. ayuda a organizar y depurar las ideas del emprendedor.

Plan de negocios
Es un instrumento elaborado con el fin deestablecer las metas de un negocio, las acciones que se llevarán a cabo para su cumplimiento, y los recursos necesarios para desarrollar esas acciones.

Estructura de un plan de negocios
No existe una única estructura para los planes de negocios. Sin embargo, normalmente debería cubrir las siguientes secciones:

Resumen ejecutivo
Contiene una síntesis del plan de negocios, en una o dos páginas. Esla carta de presentación del plan. Debe contener los puntos más importantes (breve descripción del negocio, objetivos, resultados esperados, etc.). Debe atraer el interés del lector para que siga adelante con el análisis del plan de negocios.
Si bien debe colocarse al inicio del plan, su elaboración en la última etapa del proceso de planeamiento.

Reseña histórica
En caso de tratarse de unnegocio en funcionamiento, se incluye una breve descripción de la actuación de la empresa desde su inicio hasta la actualidad, y las razones que llevaron al desarrollo del plan de negocios.

Análisis del contexto interno y externo
El negocio se desarrollará en una empresa con características particulares, que a su vez se encuentra inmersa en un mercado con características particulares. Esnecesario detectar las ventajas y desventajas de cada ámbito para potenciar las posibilidades de éxito.
Frecuentemente en esta etapa se hace un análisis FODA, que analiza las Fortalezas y Debilidades propia de la empresa o negocio, y las Oportunidades y Amenazas que presenta el contexto.
De ser posible, hay que anticipar los cambios que se van a producir en el entorno en el plazo que dure el plan denegocios.

Plan estratégico
Describe la visión y misión de la empresa.

Se llama visión a la proyección de la empresa en el mediano / largo plazo, lo que quiere llegar a ser. Es un objetivo de superación a lograr. Debe ser amplia, clara, coherente, positiva e inspiradora. Es una guía de referencia para el desarrollo de la empresa.

Se llama misión a la descripción del negocio: cuál es laactividad, qué necesidades de los clientes se van a satisfacer, cuál es el mercado meta, cuáles son los canales de distribución, etc.

Objetivos
Son los resultados esperados en el corto y en el largo plazo.
En el caso particular de los planes de negocio deben establecer pautas cuantificables para medir el éxito del negocio.

Descripción del producto o servicio
Deberán detallarse lascaracterísticas de los productos que se desean vender:
✓ Características técnicas
✓ Ventajas del producto, características diferenciales
✓ Marcas, licencias, patentes, etc.
✓ Estándares de calidad
✓ Presentaciones comerciales
También puede incluirse en esta sección la estrategia de posicionamiento del producto.

Mercado meta
Contiene una descripción de quiénes son los clientes...
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