Plan de negocios

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Guía del Plan de Negocios

Objetivo

Permitir al participante vivir la experiencia de realizar su plan de negocios apegado a la realidad empresarial.

I. Descripción de la empresa

A. Introducción a la empresa
1. Definición de la misión (¿qué, ¿cómo, y ¿para quién)
2. Expectativas de los socios (¿qué quieren ustedes de la empresa?)
3. Expectativas de losclientes (¿qué esperarán los clientes de su empresa?)
4. Filosofía de la empresa (¿cuáles serán los valores que promoverá la empresa entre sus socios, equipo de trabajo, clientes y a la comunidad?)
B. Naturaleza de la empresa
1. Industria
a) Grado de concentración de la industria en la que se encuentra la empresa (concentrada /fragmentada)
b) Etapa del ciclode vida de la industria (¿en qué etapa de ciclo de vida se encuentra la industria? embriónica, crecimiento, madurez, envejecimiento).
c) Expectativas de la industria [atractividad (tamaño actual y potencial), fuerzas externas (económicas, políticas, sociales, tecnológicas y naturales)].
d) Bases de competencia que predominan en la industria.
2. Giro de la empresa(transformación, comercial o servicios)
C. Producto o servicio
1. Clientes y criterios de compra
2. Dimensión del mercado
3. Competidores más importantes (¿cuáles son las ventajas y desventajas sobre tu empresa?)

D. Administración de la empresa
1. Objetivos y metas generales y por áreas.
2. Definición de las funciones de la empresaa) Descripción de responsabilidades
b) Organigrama
3. Personal de la empresa
a) Curriculum vitae de los socios
4. Apoyos requeridos de la empresa

II. Mercadotecnia

A. Objetivos del área (corto, mediano y largo plazo)
B. Definición del producto o servicio de la empresa
1. Definición de las características intrínsecas del producto2. Definición de los satisfactores del producto
3. Presentación del producto (empaque, colores, tamaños nombre).
C. El mercado meta de la empresa
1. Variables demográficas
2. Variables psicográficas
D. Investigación de mercado
1. Marco de referencia
a) Fuentes de información primaria
b) Fuentes de informaciónsecundaria
2. Objetivos del estudio
3. Método
4. Lugar
5. Elemento
6. Requisitos
7. Aplicación de encuestas
8. Tabulación de datos
9. Análisis de información
10. Presentación de resultados
11. Conclusiones y recomendaciones
E. Definición e identificación de la competencia
1. Directa
a)Identificación el mercado que satisface y su participación de mercado
b) Análisis de la mezcla de mercadotecnia
2. Indirecta
a) Identificación el mercado que satisface y su participación de mercado
b) Análisis de la mezcla de mercadotecnia
F. Fijación de precio
1. Definición del precio del producto en cuanto a sus costos
2. Margende utilidad
3. Políticas de precios
4. Competencia
5. Clientes
G. Comercialización
1. Tácticas de venta
2. Distribución
3. Servicio de postventa
4. Garantía y rentabilidad del producto o servicio
5. Calidad
a) En cuanto al producto
b) Al servicio al cliente
H. Publicidad y promoción1. Campaña publicitaria
2. Campaña de promoción de ventas
3. Planeación de medios
a) Costo/beneficio
b) Alcance
4. Diseño de la publicidad (arte, el mensaje, audiencia...)

III. Operaciones

A. Objetivos del área (corto, mediano y largo plazo)
B. Información preliminar
1. Producto
2. Mercado
3....
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