plan de negocios

PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS

I. Definición
Documento de análisis con información ordenada para toma de decisiones
sobre llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio.Tiene
entre sus características ser un documento ejecutivo, demostrativo de un
nicho o área de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, así como
la estrategia a seguir para generar unnegocio viable.
II. Contenidos
0. Resumen Ejecutivo
Documento breve - no mayor a 3 páginas - que destaca las variables más
importantes del negocio:






Definición del negocio
Líneas de negocio detectadas
Tipo de organización propuesta
Bases de crecimiento
Índices de evaluación financiera

1. Antecedentes/ Justificación
1.1

Descripción del origen o motivaciones para eldesarrollo de la idea
u oportunidad de negocio. Contexto al cual se va a adecuar la
información de los contenidos.

1.2

Elaboración de Ejercicio de Planeación Estratégica, que defina:


Misión
Enunciado con sentido permanente que compendia la razón de
ser de la organización y la distingue de otras similares.



Visión
Señalamiento de la situación deseada en el largo plazo para laorganización.



Objetivos

Fines a alcanzar, medibles en el tiempo y factibles de lograr.
Permiten fijar prioridades
1.3

Análisis FODA
El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas) es una herramienta estratégica que se utiliza para
conocer la situación presente de una empresa. Es una estructura
conceptual que identifica las amenazas y oportunidades que surgendel ambiente y las fortalezas y debilidades internas de la
organización.
El propósito fundamental de este análisis es potenciar las fortalezas
de la organización para:




Aprovechar oportunidades.
Contrarrestar amenazas.
Corregir debilidades.

Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior de la
organización, en su contexto. Esto implica analizar:





Losprincipales competidores y la posición competitiva que
ocupa la empresa entre ellos.
Las tendencias del mercado.
El impacto de la globalización, los competidores internacionales
que ingresan al mercado local y las importaciones y
exportaciones.
Los factores macroeconómicos sociales, gubernamentales,
legales y tecnológicos que afectan al sector.

Las fortalezas y debilidades se identificanen la estructura interna de
la organización. Deben evaluarse:




Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa.
Eficiencia e innovación en las acciones y los procedimientos.
Capacidad de satisfacer al cliente.

2. Modelo de Negocio. Ventaja Competitiva
Señalamiento de las ventajas de la idea de negocio propuesto, que lleven a
superar el rendimiento de competidoresidentificados. La caracterización
de las ventajas competitivas debe apuntar a la definición de estrategias
que permitan al negocio obtener costos menores o a diferenciar su
producto de tal manera que pueda cobrar un precio mayor que el de sus
competidores.

Es necesario transmitir el valor o atractividad que el negocio es capaz de
crear para sus clientes señalando un panorama competitivo enel rango y
calidad de las actividades del negocio, determinando así sus ventajas
competitivas. Se requiere además que el valor distintivo del producto o
servicio ofrecido por el proyecto o negocio genere una base suficiente de
clientes.








Descripción y orientación de negocio.
Definición del producto o servicio
Participantes en el desarrollo
Estatus del Proyecto yviabilidad en las condiciones actuales
Detalle de todas las líneas de negocios -e ingresos asociadosdetectadas,
En su caso especificar cuáles han sido exploradas y probadas.
Estrategias genéricas del negocio
- Reducción de costos
- Diferenciación

3. Análisis Estructural del Sector
Reconocimiento de la medida de atractividad del sector –definido como el
grupo de organizaciones oferentes de...
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