Plan de negocios

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Guía y Check List para un Plan de Negocios.

Desarrollado por el Dr. Carlos Barber y por el M.A. Fernando Fabre, exclusivamente para usuarios de la Universidad Anáhuac del Sur y de la Aceleradora de Negocios Anáhuac.
Comentarios: cbarber@ds.uas.mx y ffabre@ds.uas.mx

GUIA DE UN PLAN DE NEGOCIOS:

Portada:
► Datos generales de la empresa, ubicación, etc.
► Slogan.
►Dirección.
Resumen Ejecutivo:
Debe contener un resumen de todo el plan. En una o dos hojas debes ser capaz de describir elementos indispensables. Los inversionistas por lo general leen el resumen ejecutivo, si le gusta la idea siguen leyendo, de lo contrario lo tiran a la basura. Es en este espacio donde debes ser muy convincente y persuadir a los lectores a seguir leyendo.
La oportunidad de Mercado:► Explica cual es tu Mercado, explica porque crees que es una oportunidad y cual es el nicho dentro de ese mercado.
► Determina el tamaño medido en número de clientes potenciales que puedes tener, así como el crecimiento esperado del mercado.
► Determina tu participación de mercado, comparado con el resto de los competidores.
► Describe a tus clientes típicos.
► Contesta lassiguientes preguntas: ¿Porqué crees que ese mercado quiere tu producto o servicio? ¿Qué ventajas tiene tu producto o servicio a otros similares?
► Describe a la industria, incluye un resumen o citas a otros artículos que hablen sobre la industria que te ayude a comprobar que tienen gran mercado.
► Identifica barreras a la entrada tanto para ti como para otros competidores potenciales, ydescribe como vas a superar esas barreras.
La Empresa:
► Describe tu compañía o proyecto.
► ¿Cómo está estructurada legalmente, o cómo la piensas estructurar?
► ¿Cuál es el giro y las ventajas competitivas explicitas de tu compañía?
► ¿Qué planes tienes de expansión?
► ¿Está patentado, tienes nombre y marca, productos o servicios con patente o en trámite? Describe.
LosCompetidores y Ventajas Competitivas:
► Describe a tus principales competidores, sus fuerzas y debilidades.
► Detalla las principales diferencias entre tu compañía y los competidores.
► Describe con lujo de detalle tu ventaja competitiva.
Ventas y Mercadotecnia:
Esta sección es muy importante, en ella describes como piensas vender y promocionar tu producto. Acuérdate, si no vendesno tienes una empresa.
► Describe en forma general tu estrategia de ventas.
► ¿Tienes fuerza de ventas?
► ¿Existen ciclos de venta del producto o servicio?
► ¿Cuentas con canales de distribución?
► ¿Cuál es tu técnica para vender mas que los otros?
► Describe en forma general tu estrategia de mercadotecnia.
► ¿Tienes o piensas tener aliados estratégicos deMercado?
Productos y Servicios:
► Describe tu(s) producto(s) y/o servicio(s). Si es algo de mucha tecnología y muy técnico, descríbelo con palabras para gente no técnica. Acuérdate, los inversionistas no son ingenieros!
► ¿Cuentas con la patente, el registro, marca registrada?
► ¿Cuál es el precio de tu producto o servicio?
► Describe en que etapa está el producto o servicio:investigación, desarrollo, desarrollado, en experimentación, etc.
► Describe si tienes ya alguna orden de pedido.
Operaciones:
► ¿Cómo se desarrolla / manufactura / produce / distribuye / vende tu producto o servicio?
► Describe tus oficinas o plantas, máquinas, etc.
► Describe el proceso de distribución en forma detallada.
► Identifica quienes son tus principales vendedores,clientes y proveedores de material prima.
► Describe el tamaño de tus inventarios si es que existen.
► Describe los contratos que tienes o que requieres en corto plazo.
► Describe que tipo de soporte das a tu producto o servicio una vez que lo compra el cliente.
El Equipo Administrativo:
Esta parte también es muy importante. Aquí te das cuenta y le das a la gente a entender si...
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