Plan de negocios

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Universidad Nacional Autónoma de México
Facultad de Contaduría y Administración Centro Nacional para la Pequeña y Mediana Empresa

“Guía Plan de Negocios”

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INDICE
INTRODUCCION

1.- DEFINICIÓN DEL PROYECTO 1.1 Nombre del proyecto o de la empresa 1.2 Naturaleza, descripción y justificación del proyecto 1.3 Misión y Visión 1.4 Análisis FODA 1. 5 Objetivos estratégicos 1.6Programa de actividades (gráfica de Gantt)

2. ESTUDIO DE MERCADO 2.1 Segmentación del mercado 2.2 Investigación de mercado 2.2.1 Metodología 2.2.2 Identificación de los principales clientes y su demanda estimada. 2.2.3 Definición de los principales competidores 2.2.4. Pronóstico de Ventas 2.2.4.1Demanda actual e histórica del producto en el sector (últimos 3 años 2.2.4.2 Pronóstico de ventas 2.3Estrategias de Comercialización: 2.3.1 Producto y Servicio 2.3.2 Aspectos jurídico-administrativos del producto o servicio 2.3.3Plaza y/o canales de distribución 2.3.4Precio 2.3.5 Promoción

3.-ESTUDIO TÉCNICO 3.1 Tamaño de la planta 3.2 Localización de la planta 3.3 Diagrama de distribución de la planta 3.4 Proceso de producción. 3.5 Diagrama de flujo del proceso. 3.6 Controles de Calidad. 3.7Descripción del mantenimiento del equipo 3.8 Costo

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4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL-ADMINISTRATIVO 4.1 Objetivo 4.2 Determinación de la estructura organizacional 4.3 El organigrama 4.4 Descripción o análisis de puestos 4.5 Determinación de sueldos y salarios

5. ASPECTOS LEGALES 5.1 Consideraciones preeliminares 5.2 Forma jurídica de la empresa 5.3 Licencias y permisos 5.4 Sistemade Apertura Rápida de Empresas (SARE) 5.5 Obligaciones ante el Servicio de Administración Tributaria (SAT) 5.6 Obligaciones ante el Instituto Mexicano del Seguro Social e INFONAVIT 5.7 Obligaciones ante autoridades locales 5.8 Estímulos fiscales

6. ESTUDIO FINANCIERO Y ECONÓMICO 6.1 Estados pro forma del proyecto 6.1.1 Presupuesto de Inversión 6.1.2 Presupuesto de ventas 6.1.3 Presupuesto decostos y gastos 6.1.4 Estado de resultados del proyecto 6.1.5 Capital de trabajo 6.1.6 Balance pro forma a 5 años 6.1.7 Tasa Interna de retorno y Valor Presente Neto 6.1.8 Principales razones financieras 6.1.9 Punto de equilibrio 6.1.10 Flujo de efectivo

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INTRODUCCIÓN

El plan de negocios es un documento fundamental para el emprendedor o empresario, para una gran compañía o parauna pequeña empresa, ya que éste no sólo es un plan, es un documento que bien elaborado puede abrir diversas puertas, pues en distintas situaciones de la vida de una empresa se hace necesario mostrar en un documento único todos los aspectos de un proyecto, como en el caso de su aprobación por superiores dentro de la organización, para convencer a un inversionista, para respaldar una solicitud definanciamiento o crédito, para presentar una oferta de compraventa, para conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera, o para interesar a un potencial socio.

Este tipo de proyectos pueden estar dirigido a: la creación o ampliación de un negocio o empresa, el desarrollo o consolidación del mismo, la construcción de una nueva planta, o bien la producción de uno ovarios nuevos productos. Durante la elaboración del plan, se debe tenerse en cuenta qué se quiere lograr con él (¿conseguir dinero?, ¿aprobación de una idea?, ¿un buen análisis para uno mismo?), lo que permitirá identificar cuál es la información que interesa destacar, quién lo recibirá y de qué se le intenta convencer. Sin embargo, esta orientación no debe desviar el sustento principal del trabajo.La aprobación de un proyecto no depende sólo de que sea una buena idea, sino también de que se pueda demostrar su factibilidad y viabilidad, no olvidando presentarlo en forma vendedora.

El plan de negocio es un guión o memoria, que en un sentido amplio, sirve como base y punto de partida de todo desarrollo empresarial. Al ser elaborado por el propio emprendedor, este documento plasma sus...
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