Plan de negocios

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BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR, SNC

TIPS PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS EN COMERCIO EXTERIOR

Lic. Mauricio Farrugia Santurtún mfarrugia@cablevision.net.mx

17 de mayo de 2007

Definición
Herramienta administrativa que permite analizar y coordinar todos los factores y actividades que llevan a una empresa a incursionar exitosamente en un mercado extranjero Es un bosquejo escritoque evalúa todos los aspectos de la factibilidad económica y de su iniciativa comercial, con una descripción y análisis de sus perspectivas empresariales.
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Objetivo
Verificar la viabilidad de incursionar en un mercado extranjero, disminuyendo los riesgos inherentes y determinando las actividades necesarias para alcanzar el nivel de operación planeado

Lic.Mauricio Farrugia S

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¿Por qué se requiere un Plan de Negocios?
1. 2. 3.

4.

Se fija un objetivo Herramienta de venta Instrumento para solicitar opiniones y consejos útiles Puede dejar al descubierto omisiones y/o debilidades de el proceso de planeación

Lic. Mauricio Farrugia S

4

Introducción
Decisión estratégica Enfoque al cliente

Nuevo Mercado Mismo

LanzamientoInnovación

Competencia

Desarrollo

Lic. Mauricio Farrugia S

Nuevo Mismo Producto

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Contenido de un plan de negocios de exportación
1. 2. 3. 4. 5.

Resumen ejecutivo Análisis de la empresa Análisis del producto o servicio Análisis y selección del mercado Análisis y evaluación financiera

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1.- Resumen ejecutivo
Presentación ejecutiva, en la que seresumen los aspectos más importantes del proyecto y que se realiza al final del Plan de Negocios de Comercio Exterior (PLANEX)

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2.- Análisis de la empresa
Acuerdos organizacionales de soporte Estrategia Análisis estratégico Objetivos Misión

VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE

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2.- Análisis de la empresa
Acuerdos organizacionalesde soporte
Administración y finanzas

Mercadotecnia y ventas

Producción

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2.- Análisis de la empresa
Estructura

Controles e incentivos

Personal

Procesos

Cultura
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2.- Análisis de la empresa
Antecedentes de la empresa
Historia Constitución legal Misión, visión y estrategia Estructura orgánica ProcesosInfraestructura Cultura organizacional

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2.- Análisis de la empresa
Análisis estratégico Interno

Recursos y capacidades tangibles: Planta Tecnología Localización geográfica Producto Recursos financieros

Recursos y capacidades intangibles: Prestigio Recursos Humanos Estructura organizacional Capacidad administrativa Cultura

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2.-Análisis de la empresa
Análisis de la cadena de valor
Actividades de soporte Infraestructura de la empresa Administración de recursos humanos Desarrollo tecnológico Abastecimientos Logística interna Operaciones Logística Externa Mercadotecnia y ventas Servicio
Marge n
Marg en

Actividades Primarias
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2.- Análisis de la empresa
Análisis estratégico externoTendencias Cambio tecnológico Demográficas

Eventos internacionales específicos Condiciones políticas y legales

E

Tendencias culturales

Clima económico

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2.- Análisis de la empresa
Redefiniendo la estrategia
1. ¿Dónde competiremos? 2. ¿Cómo llegaremos? 3. ¿Cómo lograremos ganar? 4. ¿Cuál será la velocidad y etapas de los movimientos? 5. ¿Cómoobtendremos nuestras ganancias?
4. SECUENCIA 5. LOGICA ECONOMICA 2. VEHICULO 1. ARENA

3. DIFERENCIADOR

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2.- Análisis de la empresa
Estrategias competitivas genéricas
Costo más bajo Objetivo amplio

VENTAJA COMPETITIVA

Producto diferenciado

1.- Liderazgo en costos

2.- Diferenciación

PANORAMA COMPETITIVO
Objetivo limitado 3A.- Enfoque de costos...
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