Plan de negocios

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Guía del Plan de Negocios ÍNDICE I. Descripción de la empresa A. Introducción a la empresa 1. Definición de la misión (¿qué hace?, ¿cómo lo hace?, y ¿para quién lo hace?) 2. Expectativas de los socios (¿qué quieren ustedes de la empresa?) 3. Expectativas de los clientes (¿qué esperarán los clientes de su empresa?) 4. Filosofía de la empresa (¿cuáles serán los valoresque promoverá la empresa entre sus socios, equipo de trabajo, clientes y a la comunidad?) B. Naturaleza de la empresa 1. Industria a) Grado de concentración de la industria en la que se encuentra la empresa (concentrada /fragmentada) b) Etapa del ciclo de vida de la industria (¿en qué etapa de ciclo de vida se encuentra la industria? embriónica, crecimiento, madurez, envejecimiento). c)Expectativas de la industria [atractividad (tamaño actual y potencial), fuerzas externas (económicas, políticas, sociales, tecnológicas y naturales)]. d) Bases de competencia que predominan en la industria. 2. Giro de la empresa (transformación, productos o servicios) C. Producto o servicio 1. Clientes y criterios de compra 2. Dimensión del mercado 3. Competidores más importantes (¿cuáles sonlas ventajas y desventajas sobre tu empresa?) D. Administración de la empresa 1. Objetivos y metas generales y por áreas. 2. Definición de las funciones de la empresa a) Descripción de responsabilidades b) Organigrama 3. Personal de la empresa a) Curriculum vitae de los socios 4. Apoyos requeridos de la empresa

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II. Mercadotecnia (Aquí nosotros le podemos ayudar,visítenos en www.puntoycoma.com.mx) A. Objetivos de la empresa (corto, mediano y largo plazo) B. Definición del producto o servicio de la empresa 1. Definición de las características del producto 2. Definición de los satisfactores del producto 3. Presentación del producto (empaque, colores, tamaños nombre). C. El mercado meta de la empresa (¿Cómo son tus posibles clientes? 1. Variablesdemográficas (¿En dónde se desenvuelven? Lugar de trabajo, residencia, principales puntos de reunión) 2. Variables psicográficas D. Investigación de mercado 1. Marco de referencia a) Fuentes de información primaria b) Fuentes de información secundaria 2. Objetivos del estudio 3. Método 4. Lugar 5. Elemento 6. Requisitos 7. Aplicación de encuestas 8. Tabulación de datos 9. Análisis de informaciónPresentación de resultados 10. 11. Conclusiones y recomendaciones E. Definición e identificación de la competencia 1. Directa a) Identificación el mercado que satisface y su participación de mercado b) Análisis de la mezcla de mercadotecnia 2. Indirecta a) Identificación el mercado que satisface y su participación de mercado b) Análisis de la mezcla de mercadotecnia F. Fijación de precio Diseño inteligente

1. 2. 3. 4. 5.

Definición del precio del producto en cuanto a sus costos Margen de utilidad Políticas de precios Competencia Clientes

G. Comercialización 1. Tácticas de venta 2. Distribución 3. Servicio de postventa 4. Garantía y rentabilidad del producto o servicio 5. Calidad a) En cuanto al producto b) Al servicio al cliente H. Publicidad y promoción 1.Campaña publicitaria 2. Campaña de promoción de ventas 3. Planeación de medios a) Costo/beneficio b) Alcance 4. Diseño de la publicidad (arte, el mensaje, audiencia...) III. Operaciones A. Objetivos del área (corto, mediano y largo plazo) B. Información preliminar 1. Producto 2. Mercado 3. Materia prima 4. Disponibilidad de mano de obra C. Justificación tecnológica 1. Materia prima 2.Producto en proceso 3. Producto terminado

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4. Refacciones D. Programa de producción agregado y detalle del proceso productivo E. Requerimientos tecnológicos y humanos 1. Lista de maquinaria de producción 2. Lista de equipo de manejo de materiales 3. Estimación de mano de obra F. Distribución de la empresa 1. Estimación de requerimientos de espacio a) Producción b)...
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