Plan de negocios

DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS PARA DETERMINAR LA
VIABILIDAD DE INVERSIÓN PARA LA COMERCIALIZADORA ALZATE Y
COMERCIALIZADORA J. P.

MARISOL MANRIQUE AMAYA

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
SANTIAGO DE CALI
2009

DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOSPARA DETERMINAR LA
VIABILIDAD DE INVERSIÓN PARA LA COMERCIALIZADORA ALZATE Y
COMERCIALIZADORA J. P.

MARISOL MANRIQUE AMAYA

Trabajo de grado presentado como requisito para optar al título de
PROFESIONAL EN MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Director
JOSÉ IGNACIO BERNA
Ingeniero Electricista, MSc

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALESDEPARTAMENTO DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
SANTIAGO DE CALI
2009

Nota de aceptación:
Aprobado por el Comité de Grado en
cumplimiento de los requisitos exigidos por la
Universidad Autónoma de Occidente para
optar al título de Profesional en Mercadeo y
Negocios Internacionales

Jurado o Docente o Director
Maria Eugenia Torres

Jurado oDocente o Director
Beatriz Eugenia Torres

Santiago de Cali, 30 de Julio de 2009

Dedico este trabajo de grado principalmente a Dios por llenar mi vida de
bendiciones.
A Nancy Amaya y Jesús Antonio Manrique; mis padres que con su esfuerzo y
dedicación lograron que se culminaran mis estudios profesiones de manera
satisfactoria a mi hija por ser una motivación para lograr esta meta.

MARISOLMANRIQUE AMAYA

AGRADECIMIENTOS
Muchas personas merecen ser reconocidas por su ayuda en la preparación de
este trabajo de grado.
En primer lugar, quiero agradecer a Diego Fernando Andrade por su apoyo,
constancia y consejos por incentivar mi espíritu emprendedor; gracias a su gran
colaboración culminé este trabajo.
En segundo lugar, a la docente María Eugenia Torres por su colaboración,apoyo,
dedicación y compromiso con los estudiantes.
En tercer lugar, a la Universidad Autónoma de Occidente y a los profesores que
tuve durante la carrera de Mercadeo y Negocios Internacionales, por todas sus
enseñanzas; en especial, a los profesores de mercadeo estratégico, Eduardo
Castillo; Distribución y Teoría de Juegos Jaime Enrique Cuervo Mazuera y Gestión
Humana Juan Carlos Aguilarquienes me formaron con bases muy humanas y
emprendedoras.
En cuarto lugar, gracias a Fundación Carvajal por entregar sus conocimientos,
dedicación y asesoría para que este trabajo se realizara con éxito, logrando
beneficiar a los pequeños empresarios, especialmente a Oscar Donney´s y a la
Secretaria de Capacitaciones de la Fundación Carvajal Gloria Inés Bernal.
A la fundación Club Campestrepor brindar espacios que incentiven el
conocimiento y el progreso de sus empleados.
Por último, pero no por ello menos importante, quiero dar las gracias a mi familia,
en especial a Nancy Amaya Arana, por su permanente comprensión, apoyo y,
ciertamente, por darme la fuerza para culminar este proyecto.
A ellos les dedico este trabajo de grado.
MARISOL MANRIQUE AMAYA.

CONTENIDO
pág.RESUMEN
INTRODUCCIÓN
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
2. OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO GENERAL
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
3. JUSTIFICACIÓN
4. MARCO REFERENCIAL
4.1 MARCO TEÓRICO CONCEPTUAL
4.1.1 Calzado deportivo
4.1.2 Ropa
4.1.3 Segmentación
4.1.4 Target
4.1.5 Margen de contribución
4.1.6 Punto de equilibrio
4.1.7 Índices financieros
4.1.8 Liquidez
4.1.9 Índice derentabilidad
4.1.10 Índice de rentabilidad sobre las ventas
4.1.11 Índice de rentabilidad sobre el patrimonio
4.1.12 Índice de rentabilidad sobre los activos
4.1.13 Flujo de efectivo
4.1.14 Segmentación de mercado
4.1.15 Clientela
4.1.16 Competencia
4.1.17 Plan de mercadeo
4.1.18 Investigación de mercado
4.1.19 Proyección de ventas
5. METODOLOGÍA
5.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN
5.2 DISEÑO...