Plan De Negocios
1. Resumen Ejecutivo
Es la presentación de la idea en un breve análisis de los aspectos más importantes del proyecto. En tres o cuatro carillas debe contener los aspectos fundamentales:
1. Expresar de qué se trata el negocio y quiénes son sus impulsores. - La idea del negocio y su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.2. Identificar los puntos y conceptos clave del desarrollo del negocio. - Público Objetivo. - Valor del producto/servicio para este público. - Tamaño del mercado y crecimiento esperado. - Entorno competitivo. - Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar. 3. Ver inmediatamente los rendimientos que se prevén y hacerse una ideamuy clara de su factibilidad. - Inversión necesaria. - Máximo nivel de endeudamiento. - A partir de qué año se estima que se recupera la inversión. - Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio. - Objetivos a mediano/largo plazo.
Tener en cuenta: No puede faltar nada importante: ni POSITIVO ni NEGATIVO. 2. Plan de Negocios
El plan de negocios es laherramienta que le permitirá articular su visión sobre lo que quiere lograr en su empresa, a dónde se dirige y cómo va a llegar allí, para después delinear una estrategia que convierta sus metas en realidad. Si usted busca obtener un préstamo de cualquier tipo, ya sea de una institución bancaria o de otros inversionistas posibles, necesitará mostrarles por escrito un plan conciso que demuestre laviabilidad de su negocio. Su plan deberá contener una proyección a futuro a, por lo menos, de cinco años.
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Guía para elaborar un Plan de Negocios
A. Descripción del producto o servicio
- Origen de la idea de negocio. - Funcionalidades básicas del producto o servicio. - Valor distintivo para el consumidor: necesidades que satisface. - Diferencia con la oferta actual delresto de competidores del mercado.
B. Análisis del mercado y de la competencia
Mercado: - Descripción del mercado potencial. - Tamaño del mercado (volumen de ventas, rentabilidad). - Grado de consolidación del sector. - Factores clave de éxito de este mercado. - Barreras de entrada y salida. - Entorno competitivo. - Evolución y crecimiento (ritmo de crecimientohistórico y futuro). - Tendencias. - FODA: Fortalezas y Debilidades del negocio, Oportunidades y Amenazas que presenta el entorno.
Público Objetivo: - Segmentación de los clientes en base a criterios objetivos. - Tamaño de mercado para el/los segmentos de consumidores. - Principales factores de crecimiento de el/los segmentos. - Porcentaje del número de clientes a captarrespecto del volumen de mercado - Volumen de ventas por el/los segmentos. - Factores clave de compra para los consumidores. - Rentabilidad esperada de el/los segmentos de mercado.
Competencia: - Competidores existentes. - Comparación de los competidores con nuestro negocio en base a: volumen de ventas,
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Guía para elaborar un Plan de Negocios
precios, crecimiento,cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución. - Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing. - Descripción de sus fortalezas y debilidades. - Ventaja competitiva respecto a los competidores. - Potencial reacción de competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.
C. Estrategia de marketingPosicionamiento: - Descripción de las características distintivas del producto respecto a la competencia: percepción distintiva o única del cliente. - Diferenciación: como se espera mantener en el tiempo dicho la preferencia del cliente.
Estrategia de marketing: - Principales medios utilizados para la comunicación. - Interlocultores o proveedores de servicio con los que...
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