PLAN DE NEGOCIOS

PROGRAMA
“FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES”

GUÍA PARA ELABORAR UN PLAN DE
NEGOCIO

Abril, 2012

GUÍA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

Contenido
Presentación
1. Guía para elaborar un plan de negocio
1.1 Concepto de un plan de negocios
1.2 Beneficios de un plan de negocios
2. Contenido del plan de negocio
Resumen ejecutivo
Capítulo I. Descripción del Negocio
1.1 Nombre del negocio1.2 Breve descripción del negocio
1.3 Visión, misión, objetivos y estructura organizacional
1.4 Análisis interno y externo del negocio
Capítulo II. Análisis del Mercado
2.1 Mercado potencial
2.2 Estimación del mercado
2.3 Segmentación del mercado
2.4 Propuesta única de venta
2.5 Análisis de la competencia
2.6 Ventaja competitiva
2.7 Estrategias de marketing
2.8 Análisis del mercadoproveedor
2.9 Distribución
2.10 Mercado externo
2.11 Análisis y pronóstico de ventas
Capítulo III. Análisis Técnico
3.1 Diseño del producto o servicio
3.2 Descripción del proceso/operaciones
3.3 Localización y distribución física del negocio
3.4 Recursos necesarios: materiales, equipos, instalaciones y
humanos
Capítulo IV. Evaluación Económica y Financiera
4.1 Inversión inicial
4.2 Cálculode costos
4.3 Costo unitario de producción
4.4 Precio de venta
4.5 Determinación del punto de equilibrio
4.6 Flujo de caja económico
4.7 Análisis financiero
3. Recomendaciones para la presentación del plan de negocio
4. Referencias bibliográficas

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PRESENTACIÓN

Cuando se enfrenta cualquier proyecto en la vida, de negocios o personal,
todos tienen un plan. Puede ser verbal o escrito. Todos tienen una idea de los
pasos necesarios para seguir un objetivo, los costos y los beneficios asociados,
los riesgos, las posibilidades de éxito y de fracaso. Sin embargo, en los
negocios se hace más necesario el contarcon un plan por escrito.
La presente guía fue elaborada pensando en los emprendedores que no
cuentan aún con un plan por escrito y que desean conocer los pasos a seguir
para elaborar su propio plan de negocios.
Dado que su negocio es único, por lo consiguiente su plan también será único.
No existen dos negocios iguales y usted es el que más sabe de los detalles de
su negocio. Es aquí donderadica la importancia de escribir su plan de
negocios, ya que esto le ayudará a ver su negocio de una manera más clara y
le será de utilidad como punto de referencia para ver el estado actual y futuro
de su negocio.
Esta guía, va dirigido a cualquiera que desee establecer un nuevo negocio.
Esta guía tiene en cuenta el hecho de que las personas que crean negocios de
éxito no son necesariamenteexpertos en dirección de empresas o en
marketing. Esta guía ofrece:
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Los conceptos necesarios, paso a paso para preparar un plan de negocios.
El conocimiento básico para participar en negociaciones de búsqueda de
financiamiento.
Los contenidos para explicar y utilizar en el desarrollo del negocio.

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GUÍA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

1. GUÍA PARA ELABORAR UN PLAN DENEGOCIO
1.1 Concepto de un plan de negocios
Es un instrumento que evalúa todos los conceptos desde la idea de
negocio hasta su implementación o para realizar mejoras en una
empresa existente.
Un buen Plan de Negocio debe tener las siguientes características:
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Eficaz: debe contener todo aquello que un inversionista espera
conocer.
Estructurado: debe tener una estructura simple yfácil de leer.
Tamaño de la letra de 11 a 12 puntos, interlineado a 1,5 líneas y
márgenes de 2,5 cm.
Comprensible: debe estar escrito con claridad, con conceptos y
cifras de simples y de fácil comprensión.
Breve: no debe superar, en conjunto, las 30 páginas.

Un Plan de Negocio contiene:
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Una breve resumen ejecutivo,
¿Quién o quiénes llevarán adelante el negocio?
La...